Senior Sales Manager H/F

Pôle Emploi

Nous recherchon un(e) Business Developer pour stimuler la croissance de l'User Acquisition (UA) sur l'ensemble de l'écosystème Connected TV (CTV) en EMEA.

Dans ce rôle, vous piloterez les activités commerciales de bout en bout dédiées à l'UA CTV - de la prospection et des présentations commerciales à la conclusion des contrats et à l'onboarding - contribuant ainsi à l'expansion de notre empreinte sur des verticales gaming et non-gaming.

Vos responsabilités incluront :

Ventes & Développement commercial
- Piloter le territoire EMEA pour les ventes UA CTV, en générant de la croissance du chiffre d'affaires via l'acquisition de nouveaux clients et des partenariats stratégiques.

- Gérer l'intégralité du cycle de vente - de la génération et qualification des leads à la négociation, la signature et le passage aux équipes d'onboarding.

- Développer et exécuter une stratégie de prospection ciblée avec au moins 100 activités hebdomadaires enregistrées dans le CRM (appels, emails, rendez-vous, relances).

- Maintenir un pipeline à jour dans HubSpot (ou un autre CRM), en garantissant la fiabilité des prévisions, l'hygiène du pipeline et le reporting.

- Concevoir des propositions sur mesure et des solutions de vente consultatives pour des annonceurs gaming et non-gaming, mettant en avant la valeur orientée performance d'Adikteev.

Engagement marché & Relations clients
- Construire et entretenir des relations solides avec les décideurs clés, notamment les responsables UA, growth et marketing chez des annonceurs de premier plan.

- Identifier et sécuriser des partenariats permettant d'accélérer l'adoption de la CTV sur de nouvelles verticales.

- Nous représenter lors d'événements majeurs du secteur, de conférences et d'opportunités de networking afin d'accroître la visibilité et les opportunités de pipeline.

Planification des comptes & Croissance
- Fournir une liste de comptes cibles (incluant des entreprises gaming et non-gaming) que vous estimez convertibles au cours de vos deux premiers trimestres.

- Collaborer étroitement avec les équipes internes (BDR, Account Management et Produit) afin d'assurer des transitions fluides entre la vente et l'activation.

- Partager les retours du marché avec le management afin d'affiner la stratégie, le positionnement et l'engagement client sur l'ensemble de l'écosystème CTV.

QUI VOUS ÊTES

Vous pourriez être un excellent atout pour notre équipe Commerciale si vous :
- Disposez de 3 à 5 ans d'expérience commerciale avérée en UA, CTV ou marketing à la performance.

- Avez démontré votre capacité à atteindre ou dépasser vos objectifs de vente dans un environnement dynamique et exigeant.

- Maîtrisez parfaitement HubSpot ou un CRM équivalent et faites preuve de rigueur dans l'enregistrement quotidien des activités de prospection.

- Excellez dans la prospection à fort volume (100+ activités par semaine) tout en conservant une approche stratégique et consultative.

- Possédez d'excellentes compétences en présentation et en négociation, avec une forte capacité à interagir avec des décideurs C-level et des responsables marketing seniors.

- Êtes autonome, analytique et orienté(e) résultats, avec la capacité de piloter votre marché et de délivrer des performances concrètes.