Sales Team Leader - Business Developer Senior Saas H/F FindYourStaff

Vos missions:

Prospection (70%)

Gérer un portefeuille de grands comptes stratégiques avec des cycles de vente longs (6 à 12 mois), en interaction avec des décideurs de haut niveau (C-level).

Qualifier les opportunités transmises par le SDR, mener des démonstrations produit avec un consultant avant-vente et négocier les termes commerciaux jusqu'à la signature.

Développer des relations avec des donneurs d'ordres clés dans les secteurs de la santé, de l'éducation, du transport et de l'hôtellerie.

Suivre et analyser les KPI de vente (cycle de vente moyen, taux de transformation, valeur moyenne des contrats)

Management (30%): animation et encadrement de 2 sales (1 SDR et 1 business developer junior)

Outils :

LinkedIn et HubSpot CRM pour la gestion avancée des prospects

Utilisation d'outils de scrapping et d'intelligence commerciale pour identifier de nouvelles opportunités de marché.

Maîtrise des plateformes de bid management pour les appels d'offres et connaissance de central d'achat (ex: UGAP).