Commercial Terrain B To B H/F

Sas Doron

Dans le cadre de son développement, notre entreprise recherche un(e) Technico Commercial(e) Itinérant(e) spécialisé(e) dans les solutions d'accès et de sécurité pour les travaux en hauteur. Vous serez en charge du développement des ventes de solutions techniques (échelles, lignes de vie, garde-corps, plateformes, systèmes antichute, etc.) en assurant à la fois une mission commerciale et un rôle de conseil technique auprès de vos clients.

Vos missions :
1. Développement commercial
- Prospecter et développer un portefeuille clients : industriels, BTP, installateurs, collectivités, bureaux d'études.
- Élaborer et suivre les offres commerciales, négocier les conditions tarifaires et conclure les ventes.
- Participer aux salons professionnels, démonstrations et événements clients.

2. Conseil technique et étude des besoins
- Analyser les environnements de travail et les contraintes techniques.
- Réaliser des visites de sites pour évaluer les risques et préconiser les solutions conformes (normes EN, règlementation travail en hauteur, exigences HSE).
- Réaliser des pré-études techniques : choix du matériel, dimensionnement simple, argumentaire technique.
- Présenter les solutions aux clients et accompagner les équipes d'installation.

3. Suivi des projets et relation client
- Assurer le suivi complet du projet et maintenir une relation de confiance et fidéliser le portefeuille clients.
- Gérer les retours d'information terrain, réclamations ou éventuels litiges.
- Collaborer avec les équipes internes : bureau d'études, production, logistique, installation.

4. Reporting et stratégie
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale.
- Participer à la veille concurrentielle et technique.

Compétences requises :
- Connaissance des solutions d'accès et de sécurité en hauteur (lignes de vie, EPI antichute, garde-corps, plateformes.).
- Maîtrise des normes sécurité (EN 795, EN 353, etc.) et de la réglementation travail en hauteur.
- Capacité à lire des plans, comprendre les contraintes structurelles et proposer des solutions adaptées.

Compétences commerciales
- Excellent relationnel, sens de la négociation et de l'écoute.
- Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel.

Savoir-être
- Rigueur, organisation et autonomie dans la gestion d'un secteur.
- Goût du terrain et esprit d'équipe.

Profil recherché
- Formation technique (BTS Génie Industriel, Maintenance, Bâtiment, HSE.) avec appétence commerciale, ou formation commerciale avec forte sensibilité technique.
- Une expérience dans les équipements de sécurité, le BTP, l'industrie ou les solutions antichute est un plus.

Avantages : Mutuelle entreprise et Épargne salariale.