Commercial - Head Of Sales - Wewop H/F

WEWOP

À propos de WEWOP
WEWOP conçoit, vend et installe des bains nordiques et saunas (intérieur/extérieur). Basés à Munster, nous servons une clientèle de particuliers exigeants (résidences principales/secondaires, gîtes) et développons un réseau national de partenaires (revendeurs, installateurs). Ambition : structurer une croissance pérenne, élégante et exigeante - à l'image de nos produits.

Votre mission (au-delà du technico-commercial)

Vous pilotez la stratégie commerciale et la mise en marché :
Stratégie & prix : construire la politique tarifaire (grilles, remises, marges par canal), packs & options, offres saisonnières.
Go-to-market : définir les priorités (régions, segments, salons, digital), cadrer le playbook de vente et le pipeline.
Réseau de revendeurs : identifier, recruter et animer des petites structures (paysagistes, piscinistes, artisans, showrooms déco/jardin, gîtes haut de gamme.), négocier les accords, former aux produits, co-signer des objectifs.
Management (évolution de poste possible): superviser les technico-commerciaux en place, recruter les prochains, poser les rituels (prévisions, revues de pipe, coaching, accompagnements terrain).
Politiques de rémunération : définir variables/com' (équipe interne & réseau), objectifs et bonus, en cohérence marge & cash.
Prévision & pilotage : construire le forecast mensuel/trim. (volume, CA, marge), suivre KPI, remonter les besoins marché au BE/R&D/marketing.
Exécution terrain : présence clés sur salons/portes ouvertes/grands rendez-vous, accompagnement des deals complexes.
Qualité & image : garantir une expérience WEWOP premium (argumentaires, devis, délais, suivi post-pose).

Votre profil
Maîtrise des grilles tarifaires, logiques de marge et contrats de distribution ; aisance sur la structuration de variables.
Culture produit/terrain (habitat extérieur, bien-être, piscine/spa, aménagements) et sens du service premium.
Leadership, exigence, pragmatisme : vous savez poser un cadre et faire grandir une équipe.
Aisance outils (CRM, devis, reporting) et approche data des KPI.

Vos indicateurs clés (12 mois)

Pipe : x Mois de couverture et taux de win > 30-40 % sur opportunités qualifiées
Marge : respect de la marge cible par canal / panier moyen en hausse
Équipe : process de vente standardisé + rituels (revues, coaching) en place
Satisfaction : NPS / réclamations sous seuil, délais & pose tenus

Ce que nous offrons

Une feuille blanche pour bâtir la machine commerciale WEWOP.
Des produits différenciants et un marché porteur (bien-être, outdoor, éco-design).
Arbitrages courts, proximité direction/BE/marketing.
Rémunération motivée par la performance (salarié : fixe + variable + bonus objectifs ; indépendant : commissions réseau + primes palier).