Commercial Grands Comptes - Hardware Industrie H/F Achil

En tant que Commercial Chasseur Grands Comptes, vous prenez en main l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, sur des projets techniques à forte valeur ajoutée.

Missions

Développement commercial

- Construire, développer et structurer un portefeuille grands comptes from scratch
- Définir un plan de prospection ciblé (secteurs industriels stratégiques)
- Nouer des relations durables avec les interlocuteurs clés : Achats, R&D, Ingénierie...

Gestion du cycle de vente

- Qualification détaillée des besoins, compréhension des enjeux techniques
- Présentation de l'offre hardware & solutions industrielles
- Rédaction des propositions commerciales (en lien avec le DG)
- Négociation & closing
- Suivi des comptes ouverts, développement long terme
- Upsell / cross-sell sur les opportunités existantes

Accompagnement interne

- Collaboration étroite avec le Directeur Général
- Support d'un ingénieur technique pour les démonstrations produits
- Utilisation du CRM Sage CRM pour le suivi de l'activité

Périmètre : France entière - déplacements réguliers à prévoir

Modalités contractuelles

- Localisation : Puteaux (3 jours sur site / semaine)
- Rémunération fixe : 60-70K€ selon profil
- Variable non plafonné (% du CA + bonus ouvertures de comptes)
- Avantages :
- Véhicule de fonction
- Carte VISA Business
- Tickets restaurant
- Télétravail : 2 jours/semaine