Directeur Commercial H/F Exolys

Rattaché(e) au directeur des opérations Groupe, votre rôle sera de développer un portefeuille clients existant et de prospecter de nouveaux partenaires à l'aide de solutions complètes sur le packaging à travers d'un accompagnement global sur les étiquettes, les étuis, les coffrets et les « touches à sentir ».

Vos principales missions sont les suivantes :

- Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale en fonction des objectifs Groupe,

- Animer, coacher et développer une équipe de 3 chargés d'affaires : accompagnement terrain, développement des compétences, suivi des performances,

- Assurer le rôle d'interlocuteur privilégié auprès de plusieurs clients sensibles,

- Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : Conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental,

- Anticiper les tendances et identifier les opportunités,

- Définir avec les Commerciaux les « cibles » prospects et suivre les actions dans un contexte concurrentiel,

- Suivre et assurer un reporting mensuel à la Direction Groupe,

- Animer les réunions commerciales, fluidifier la communication,

- Participer au budget annuel, préparer et présenter les résultats de l'année en cours et les objectifs de l'année à venir,

- Contribuer à la stratégie d'innovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines,

- Garantir les niveaux de prix, de marge et de contribution de chaque client,

- S'assurer de la rentabilité (marge ou contribution) de tous vos produits,

- Leader naturel, vous aurez à coeur d'animer et de faire grandir votre équipe.