Key Account Manager France - Fmcg H/F

AFL Consultants

Pink Lady® Europe (https://www.pomme-pinklady.com), https://www.pomme-pinklady.com/fr/nouvelle-campagne/ modèle unique de développement durable dans le monde agricole, est le leader mondial des pommes sur le segment Premium.

Parmi ses principales missions :

1) Conduite du développement stratégique des marques (Pink Lady®, PinKids® et Joya®) sur l'ensemble des marchés européens

2) Contrôle/accompagnement de la politique qualité des marques

3) Définition et accompagnement de la politique RSE de la filière

Dans le cadre d'un remplacement, Pink Lady® Europe, labellisée HappyIndex® At Work et WellImpact 2024, cherche son/sa futur(e) Key Account Manager France qui animera l'activité globale des marques au sein du portefeuille de clients nationaux et régionaux, retailers et grossistes, sur le marché français.

Rattachée France Area Director, la personne prendra en charge les missions stratégie business et développement commercial suivantes :

Participer à la construction de la stratégie marketing et commerciale des marques Pink Lady®, PinKids®, Cripp's® sur le marché français, en cohérence avec la stratégie européenne

Être garant de sa mise en oeuvre et de son pilotage chez les clients du portefeuille confié (négociations/référencement des produits, déploiement des plans promotionnels, construction des recommandations merchandising)

Être un référent du marché et des clients (collecte et partage des informations catégorielles macro/micro du marché

Être acteur de la définition des objectifs applicables à la force de vente; en assurer le suivi, l'analyse des résultats et la dynamique

Définir, proposer et réaliser des opérations d'activation avec les distributeurs (accélérer la dynamique commerciale, fidéliser les consommateurs en cohérence avec les positionnements des marques et leurs objectifs stratégiques)

Être force de recommandation sur les leviers marketing et communication à activer pour accompagner le développement des marques

Identifier de manière proactive les opportunités de croissance et établir des partenariats stratégiques pour développer l'activité et maintenir des relations solides

S'assurer de la réalisation des engagements contractuels, suivre la performance commerciale globale de son marché et celle des opérations engagées au travers d'outils d'analyse; assurer un reporting dynamique

Gérer le budget, optimiser les coûts, veiller au bon alignement des investissements engagés en mesurant leur ROI; garantir l'intégrité des process budgétaires (devis, factures, bons de commande) dans les délais nécessaires

Assurer la coordination avec le siège et s'assurer d'un maillage permanent avec l'ensemble des Distributeurs Agréés de la marque pour la zone France

Pré-requis professionnels

Formation supérieure (ESC/ingénieur Agro/Agri avec spécialisation marketing)

Expérience de la négociation en GMS dans l'univers des PGC

Très bonne maîtrise des solutions Trade marketing, category management

Pratique des panels

Anglais courant exigé

Gestion budgétaire

Maîtrise de l'outil informatique

Éléments de prise de fonction

Statut : Cadre

CDI - temps plein - forfait jour

Télétravail possible à l'issue de la période d'essai (jusqu'à 2 jours hebdomadaires)

Rémunération fixe selon profil

Tickets restaurant (60%) - Mutuelle (100%)

Période de prise de fonction : dès début 2026

Localisation du poste : Le Pontet (Avignon)

Mobilité : déplacements réguliers sur zone

Cabinet conseil en gestion dynamique des ressources humaines nous accompagnons entreprises et candidats dans leur évolution. Curieux et ouverts, nous intervenons dans tous les secteurs d'activités et pour tous types de postes dans un souci d'efficacité, et d'éthique. Certifié Qualiopi (AFNOR) pour la conduite de bilan de compétences.