Technico-Commercial Itinérant Poids Lourds - Loire - Haute Loire H/F

Md Skills

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Technico-commercial itinérant Poids Lourds (F/H) en CDI sur le secteur Loire / Haute Loire.

Missions principales

- Développer et gérer le portefeuille : plan de tournées validé, prospection active (transporteurs, garages, flottes, ATA/VI), qualification des cibles, veille locale (marché, concurrence, potentiel).
- Vendre l'offre et accroître le CA : présentation de l'entreprise et des solutions (pièces, équipements, services atelier, contrats), ventes additionnelles/croisées, préparation des devis, prise de commandes, réponses aux appels d'offres matériels.
- Piloter la marge : négociation des conditions (prix, volumes, délais) dans le cadre défini, valorisation des prix, construction d'accords de volume.
- Suivre l'activité : mise à jour CRM, comptes-rendus de visites quotidiens, suivi des contrats, analyse des KPI (marge, rentabilité, recouvrement).
- Animer le terrain : déploiement d'actions marketing/opérations commerciales, animations points de vente/garages partenaires, présentations grands comptes.
- Gérer la relation client : traitement des réclamations, propositions de solutions, suivi de l'encours en lien avec l'ADV/finance.

- Formation Bac +2/3
- minimum 5 ans d'expérience en vente BtoB terrain, dont à minima 3 ans dans l'automotive/VI (poids lourds, pièces, services atelier, équipements).
- Excellentes capacités de négociation et de fidélisation, sens du service et de l'écoute.
- Esprit tenace, persévérant, force de proposition, à l'aise sur des contextes variés.
- Maîtrise du cycle de vente et des outils CRM/Pack Office ; rigueur de reporting.

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions supports.