Key Account Executive - Bakery & Snacking H/F Menlog

Si tu recherches un rôle où tu peux réellement activer ton ADN Sales, piloter des cycles complexes et générer de l'impact mesurable, tu es au bon endroit.

Tu as une expérience confirmée (3 ans minimum) en conquête de comptes clés dans un environnement SaaS / software / tech B2B ou assimilé. Tu maîtrises les frameworks de vente moderne : qualification précise, discovery poussée, gestion du multi-stakeholders, pilotage du deal et closing structuré.

Tu sais évoluer dans des process exigeants : cycles de vente longs, enjeux stratégiques, concurrents établis, besoin de démontrer une vraie proposition de valeur. Tu comprends comment naviguer dans les organisations, identifier les décideurs, créer de l'alignement et faire avancer une opportunité, même dans les contextes les plus complexes.

Tu as une posture orientée résultat : pipeline bien tenu, forecast fiable, suivi rigoureux dans le CRM. Tu sais challenger tes prospects, cadrer les discussions, structurer une recommandation claire et défendre une solution à forte valeur ajoutée.

Ton relationnel est un atout, mais ta force réside surtout dans ta capacité à comprendre vite, reformuler, prioriser et transformer. Tu es autonome, analytique, orienté performance, tout en sachant t'appuyer sur les équipes avant-vente pour maximiser tes chances en cycle.

À l'aise avec les outils numériques (CRM, outils de prospection), tu es efficace, précis(e) et organisé(e).

Un background dans le retail, le foodservice ou la restauration est un plus, mais ce qui importe avant tout, c'est ta capacité à vendre des solutions complexes à des organisations multi-sites.

Le poste est basé en en région parisienne, avec des déplacements nationaux et à notre siège en Bretagne fréquents

• Intéressement aux résultats de l'entreprise
• Horaires flexibles (postes commerciaux)
• Carte tickets restaurant Swile
• RTT
• Très bonne mutuelle d'entreprise
• Véhicule de fonction (postes commerciaux)

Nous proposons un environnement où la performance est traitée sérieusement. Le variable est non plafonné et s'appuie sur des critères clairs :

- Chiffre d'affaires signé,
- Ouverture de nouveaux comptes,
- Expansion et upsell sur le portefeuille,
- Contribution à la marge et à la valeur générée.

Tu sais exactement ce qui déclenche ton variable et comment ton pipe se transforme en rémunération. Pas d'ambiguïté, pas de critères flous : la performance mesurable = la performance rémunérée.

Tu disposes d'un véhicule de fonction, d'un laptop, d'un smartphone et d'une organisation pensée pour les Sales : autonomie sur le terrain, rythme flexible, déplacements nationaux maîtrisés.

L'onboarding est structuré : trois semaines de formation au siège pour maîtriser nos solutions et nos process, suivies de rendez-vous en duo pour accélérer ta montée en compétence et sécuriser tes premiers deals.

À cela s'ajoutent un intéressement aux résultats, des RTT, une mutuelle premium et une carte Swile, pour un cadre de travail complet et efficace.