Les missions du poste

Au sein de la direction Digital Services France IDF, le business manager suit et met en oeuvre la stratégie commerciale sur les périmètres Digital, Data/IA et Infrastructure/Cloud de son périmètre.
L'objectif principal est le développement commercial du périmètre qui est vous est confié :
Développer le chiffre d'affaires et la marge de Digital Services France en coordination avec les Account Manager et les Business Manager des autres business lines ;
Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients existants et les partenaires stratégiques ;
Comprendre et analyser l'environnement des clients de son portefeuille : Stratégie IT, enjeux, écosystème, interlocuteurs stratégiques, métiers clés
Identifier, qualifier et saisir de nouvelles opportunités ;
Positionner Orange Business en tant que partenaire stratégique de nos clients ;
Générer des ventes et assurer la croissance des revenus sur un portefeuille d'un panel d'ETI en Ile de France ;
Animer un écosystème de partenaires internes à Orange Business et en externe.

De formation Bac +4/5 en informatique, vous avez une expérience significative, de 2 à 10 ans, sur un poste similaire.
Vous disposez de plusieurs des qualités suivantes :
Avoir un esprit de synthèse ;
Communiquer ;
Etre créatif et innovant ;
Etre force de proposition, proactif ;
Avoir du leadership, fédérer et mobiliser autour de plan d'actions ;
Etre orienté résultats ;
Intégrer la qualité et la satisfaction clients ;
Développer l'esprit d'équipe et la transversalité ;
Elaborer une stratégie commerciale sur son portefeuille ses Clients ;
Connaissance de l'écosystème IT Digital, Data et Infrastructure/Cloud et de la vente d'offres complexes ;
Savoir construire et entretenir des relations clients à haut niveau (C-Level) ;
Prospecter et négocier ;
Connaître les outils, processus et méthodes des fonctions commerciales (ex : CRM, construction d'un P&L) ;
La maitrise de l'anglais est recommandée.