Sénior Commercial - Business Developer H/F

Cogepart Groupe

En tant que Sénior COMMERCIAL, vous serez le moteur du développement de nos activités dans l'Est de la France. Votre rôle consistera à identifier, prospecter et développer des partenariats avec une clientèle variée sur votre périmètre géographique : Bas-Rhin (67), Haut-Rhin (68), Moselle (57) et Meurthe-et-Moselle (54).

Directement rattaché(e) au Directeur national des ventes, vous développez votre portefeuille sur votre périmètre d'activité.

Vos missions sont :
Veille Stratégique et Analyse Marché
* Assurer une veille active sur le marché du transport et de la logistique dans l'Est de la France
* Analyser la concurrence et identifier les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection

Développement de Réseau et Partenariats
* Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
* Représenter COGEPART lors d'événements professionnels, salons et conférences du secteur
* Participer à des manifestations commerciales pour accroître la notoriété de l'entreprise

Identification et Prospection
* Cibler dune clientèle diversifiée et leurs décideurs stratégiques tels que Responsables logistiques, Directeurs des Achats, Chefs de Projets
* Mettre en oeuvre des stratégies efficaces d'identification et de prospection pour développer votre portefeuille
* Planifier des rendez-vous via tous les médias pertinents

Gestion des Appels d'Offres et Négociation
* Piloter les appels d'offres en collaboration étroite avec nos équipes internes
* Préparer des offres commerciales sur mesure répondant aux besoins spécifiques des clients
* Assurer la négociation commerciale depuis l'élaboration du cahier des charges jusqu'à la signature du contrat

Suivi et Développement de la Relation Client
* Maintenir et développer des relations clients solides tout au long de la durée du contrat
* Veiller à la bonne qualité du service rendu et au respect des clauses contractuelles
* Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux

Interface Client-Entreprise et Accompagnement Opérationnel
* Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents
* Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour le développement et la mise en oeuvre de projets
* Identifier les forces et faiblesses de l'offre pour l'adapter à la réalité du terrain

Formation et Expérience :
* De formation supérieure (Ecole de Commerce, Master Transport/Logistique ou équivalent).
* Minimum 3 ans d'expérience confirmée dans la gestion commerciale auprès d'une clientèle diversifiée (TPE, PME, PMI, grands comptes) et dans le pilotage de projets
* Connaissance approfondie du monde du Transport est un plus!

Savoir-être :
* Personne de réseau, avec un fort goût pour la conquête et une orientation Clients et Résultats.
* Reconnu(e) pour votre esprit entrepreneurial, vos capacités d'analyse et de synthèse.
* Maîtrise du développement de l'activité commerciale avec une approche proactive pour développer le portefeuille

Package :
* Rémunération attractive avec une part fixe significative et variable sur atteinte des objectifs.
* Avantages inclus : téléphone et ordinateur portable, véhicule avec carte essence/badge péages, panier repas.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil et êtes prêt à relever les défis au sein de COGEPART, postulez dès maintenant !

Poste basé à Strasbourg. A bientôt chez COGEPART !