Responsable Commercial H/F

NK_ Consulting&Recruiting

Nous recrutons pour l'un de nos clients : Responsable Commercial (H/F)
Notre client est une organisation internationale de salons professionnels opérant en Europe.
L'entreprise conçoit deux formats d'événements :
Salons classiques (stands et visiteurs professionnels)

One-to-One Meetings (rendez-vous d'affaires préorganisés entre exposants et acheteurs qualifiés)

Positionnée sur un marché concurrentiel, elle poursuit une forte expansion européenne.

Le poste : Responsable Commercial (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement des salons et dans la croissance internationale du groupe.
Votre objectif principal : développer un portefeuille d'exposants et de décideurs BtoB.

Missions

Développement commercial (mission principale)
- Prospecter activement de nouveaux clients (90 % de chasse).
- Identifier les exposants et acheteurs clés sur plusieurs événements (3 à 4 salons/an).
- Mener des actions de prospection multicanales : téléphone, email, visioconférence, LinkedIn/Sales Navigator.
- Présenter les offres salons et les formats One-to-One.
- Participer au lancement de nouveaux événements : fort esprit chasseur requis.

Fidélisation & relation clients
- Assurer le suivi et la satisfaction des clients.
- Comprendre leurs enjeux business et proposer des solutions adaptées.
- Renforcer la présence des exposants récurrents.

Participation aux événements
- Présence sur certains salons pour rencontrer les clients.
- Accompagnement des exposants.
- Optimisation des rendez-vous sur place.

Profil recherché

Expérience: 2 à 4 ans d'expérience en vente BtoB, événementiel ou business development.
Solide expérience en prospection intensive appréciée.

Compétences

Tempérament de chasseur, goût du challenge.
Excellentes aptitudes relationnelles.
Maîtrise des outils digitaux (LinkedIn, CRM, prospection).
Proactivité et capacité d'apprentissage.

Langues

Anglais niveau C2 impératif (capacité à vendre en anglais).
Autres langues appréciées : espagnol, allemand, italien.

Formation

Formation supérieure appréciée.
Le potentiel et la personnalité priment sur le diplôme.

Évolutions possibles

Responsable Commercial Senior
Directeur(trice) de Salon
Directeur(trice) de Pôle