Account Executive H/F

Abraxio

Vous aimez ouvrir des portes, dénicher des opportunités, échanger avec des C-level et closer des deals stratégiques ?

Au coeur de notre Direction Commerciale, vous serez un acteur clé de notre croissance. Votre mission : conquérir de nouveaux comptes, détecter des opportunités, et transformer vos leads en clients fidèles.

Prospecter avec stratégie et impact

- Vous menez une prospection active, en vous appuyant sur :

- Des leads qualifiés et chauds générés par le marketing (60%),
- Vos propres réseaux, initiatives et tactiques de conquête (40%),
- Le développement de votre réseau de partenaires et d'apporteurs d'affaires.

Vos cibles : DSI, responsables IT, PMO, managers d'équipe... Vous savez capter leur attention, comprendre leurs enjeux complexes et positionner notre solution comme une réponse à forte valeur ajoutée.

Piloter le cycle de vente de A à Z

- Vous gérez l'intégralité du cycle commercial, en autonomie :
- Prise de contact, qualification, démonstration, négociation, closing.

Pour les démonstrations avancées, vous pouvez compter sur l'expertise métier et technique de nos consultants avant-vente.

Suivre et structurer votre activité comme un(e) stratège

- Vous assurez un suivi rigoureux de vos comptes et opportunités via notre CRM.
- Vous tracez vos actions, analysez vos performances et pilotez votre pipe avec rigueur & méthode.

Être acteur de la stratégie commerciale

- Vous êtes en veille active sur les tendances du secteur IT.
- Vous contribuez à l'amélioration continue des process de vente avec les équipes Marketing & Sales.
- Vous identifiez de nouvelles opportunités, proposez des actions ciblées et challengez nos offres.
- Vous répondez à des appels d'offres et travaillez main dans la main avec notre consultant avant-vente et le CS.
- Vous remontez les insights terrain (besoins clients, attentes, concurrents...) aux équipes Produit et Marketing pour affiner notre positionnement.

Pourquoi rejoindre Abraxio ?

- Un terrain de jeu stimulant : une startup en pleine accélération, où chaque victoire commerciale a un impact direct.
- Des moyens pour performer : onboarding complet, outils performants, leads qualifiés, expertise interne disponible.
- Des perspectives d'évolution réelles : Abraxio grandit vite, et vous avec.
- Mais aussi: Une équipe sympa, un variable déplafonné et le petit-déj le lundi
- Le package classique (TR Swile, Mutuelle Alan...) + Forfait mobilité durable pour indemniser tes déplacements domicile/travail en vélo ou trottinette

Ce poste est fait pour vous si vous avez ...

- Un esprit de chasseur(se) : vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités, et transformer vos leads en deals.
- Une bonne connaissance du terrain : vous comprenez les enjeux d'une DSI, savez adapter votre discours selon le secteur, la taille de l'organisation et le profil de votre interlocuteur.
- Un talent commercial : vous êtes à l'aise en visio, au téléphone, en pitch, en négociation... et votre écrit est aussi percutant que votre oral.
- Un esprit stratégique : vous pilotez votre pipe avec méthode, priorisez vos actions, et savez où concentrer vos efforts pour maximiser l'impact.
- Un esprit d'équipe : vous jouez collectif, partagez vos bonnes pratiques, et contribuez à faire grandir les autres
- De la résilience et de l'ambition : vous êtes pugnace, orienté(e) performance, et motivé(e) par les objectifs ambitieux.
- l'International: Vous avez un anglais "professionnel"

Lancée à Lyon en 2019, Abraxio est une startup qui développe un logiciel innovant pour transformer le quotidien des directions informatiques (DSI).

Avec la digitalisation de la société et l'explosion des besoins IT, les directions informatiques sont partout au 1er plan, mais sursollicitées, sur tous les métiers (CIO, responsables de pôle, PMO ou chefs de projet, développeurs, etc.) Notre ambition est de les décharger et de leur permettre de gagner en vélocité pour relever tous leurs défis.

Concrètement, Abraxio assiste et facilite la vie des équipes informatiques en leur apportant tous les outils de collaboration, d'analyse et de pilotage dont elles n'auraient même pas osé rêver dans une solution unique, simple, accessible.

Et ça marche ! Notre plateforme est plébiscitée par nos utilisateurs qui reconnaissent qu'il y a un avant et un après Abraxio. Du coup, notre croissance est exponentielle

C'est une excellente nouvelle et nous avons besoin de démultiplier les équipes pour répondre à la demande et aller encore plus loin, plus vite !

Rejoindre Abraxio, c'est donc la promesse :

- d'avoir un vrai impact sur la vie de nos clients,
- d'arriver à un moment clé de la vie de l'entreprise : c'est le timing idéal pour devenir acteur d'un projet qui a déjà beaucoup de réussites et encore plus de potentiel et d'ambitions,
- de grandir individuellement et collectivement en prenant part à une belle aventure humaine et entrepreneuriale avec un management sain et bienveillant, propice à l'épanouissement !