Responsable d'Affaires Gtb H/F

Ouisense

OuiSense en quelques mots

Fondé il y a quatre ans par Thomas, Yoann et Thibault, OuiSense accompagne le secteur de la santé (hôpitaux, cliniques, etc.) dans la décarbonation de leurs bâtiments, qui représentent 12% de la consommation énergétique nationale bâtimentaire.

A la croisée entre SaaS, IA et GTB (gestion technique du bâtiment), OuiSense propose une solution de pilotage technique, énergétique et sanitaire, qui permet d'automatiser et d'optimiser le fonctionnement des installations CVC (chauffage, ventilation, climatisation) et suivre les consommations énergétiques et les risques sanitaires (qualité de l'eau, qualité de l'air). Résultat : jusqu'à 30% d'économies d'énergie et des bâtiments plus sûrs pour les occupants !
OuiSense accompagne déjà 50+ acteurs en France, comme le CHU de Rouen, le CHU de Lille, IDEX et VINCI Facilities.

OuiSense peut aujourd'hui compter sur une équipe jeune et soudée de 10 personnes, toutes entrepreneurs dans l'âme.

Descriptif du poste
Au sein de l'équipe commerciale et en collaboration étroite avec Yoann (fondateur et directeur commercial), tu joueras un rôle clé dans le développement de l'activité commerciale de OuiSense :
-Identifier, qualifier et développer un portefeuille clients (établissements de santé, exploitants techniques, collectivités, prescripteurs)
-Réaliser les RDV de découverte / qualification (visio ou sur site)
-Organiser et réaliser les visites techniques avec l'appui du pôle technique
-Construire les offres techniques et commerciales, en lien avec nos chefs de projet
-Piloter les réponses aux appels d'offres et dossiers de consultation
-Assurer les négociations commerciales et le closing
-Suivre la relation client jusqu'au démarrage des projets
-Participation et animation des salons professionnels
-Faire remonter les insights terrain, participer à l'amélioration de la stratégie et des process commerciaux

Profil recherché
-Bac +3 à Bac +5, issu(e) d'une formation d'ingénieur(e) ou école de commerce
-2 ans d'expérience minimum dans les domaines de la GTB, maintenance CVC, génie climatique ou services énergétiques
-Solide culture technique : tu comprends les installations CVC, les automates et les principes de régulation
-Capacité à mener des ventes en mode projet et à dialoguer avec des interlocuteurs variés
-Forte autonomie, esprit d'initiative
-Permis B

Pourquoi nous rejoindre ?
-Tu participeras à la construction d'un secteur d'avenir, celui de l'efficacité énergétique des bâtiments
-Tu auras l'opportunité unique de prendre part à une aventure entrepreneuriale où ton impact sera énorme
-Des opportunités d'évolutions rapides au sein d'une structure en pleine expansion
-Environnement start-up dynamique avec une équipe jeune (30 ans de moyenne d'âge)

Avantages
-Rémunération fixe selon profil + variable attractif
-Véhicule de fonction ou prise en charge des déplacements
-Ordinateur et téléphone fournis
-Intéressement possible (selon profil)
-Des team events organisés régulièrement

Processus de recrutement
-Entretien téléphonique de 15 min pour un premier échange
-Entretien technique et commercial avec le Directeur commercial
-Deuxième entretien avec cas pratique et rencontrer les fondateurs