Directeur Développement Commercial H/F Kaefer

En tant que Directeur(trice) Développement Commercial, vous définissez, pilotez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, en étroite collaboration avec la Direction Générale.

Garant du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité, vous encadrez les équipes commerciales et contribuez activement à la visibilité ainsi qu'au positionnement stratégique de l'entreprise.

Vos missions au quotidien :

Stratégie commerciale

- Définir et piloter la stratégie commerciale en lien avec les régions : objectifs, développement des marchés, plan d'action, prévisions de ventes.

- Construire de nouvelles offres commerciales, définir la politique tarifaire et négocier les accords stratégiques.

- Analyser le marché, identifier les opportunités de croissance et optimiser le positionnement de l'entreprise.

- Garantir la satisfaction client et développer la visibilité de l'entreprise (événements, partenariats, communication).

- Veiller à l'application des règles éthiques internes et promouvoir les valeurs d'intégrité auprès des fournisseurs.

Management des équipes commerciales et bureau d'études

- Animer, encadrer et fédérer les équipes autour des objectifs commerciaux.

- Suivre la performance individuelle et collective, mettre en place des actions correctives et développer les compétences.

- Accompagner les équipes sur le terrain pour les dossiers complexes et piloter le budget de la direction commerciale.

Suivi de la performance

- Déployer des outils d'aide à la décision, suivre les indicateurs clés et optimiser les résultats commerciaux.

- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale via des tableaux de bord.

Pilotage de projets

- Piloter et faire évoluer le processus Clientèle (CLI) et animer les groupes de travail interservices.

- Analyser la chaîne de valeur commerciale, détecter de nouveaux leviers de croissance et participer aux projets Groupe.

Localisation et contrat :

- CDI à temps plein.

- Le poste peut être rattaché à l'une de nos agences en France (Courbevoie 92, Templemars 59, Feyzin 69,...)

- Des déplacements sont à prévoir sur le territoire national.