Business Developer Saas H/F

Y-Voir Sarl

L'Account Executive est responsable de gérer l'intégralité du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la signature des contrats, tout en maintenant une relation continue avec les clients existants. Ce poste nécessite une capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées à partir des produits SaaS de l'entreprise. Il collabore avec les équipes internes pour aligner les offres commerciales avec les attentes des clients, contribuant ainsi à la croissance des revenus.
Il adresse toute l'Europe.

Le profil recherché possède au moins 3 ans d'expérience dans la vente de logiciel Saas et idéalement dans une FinTech
Il a la capacité à conduire des entretiens commerciaux structurés et à appliquer des méthodologies éprouvées (ex. MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.).
Il possède des capacités de négociation, l'aptitude à réaliser des démonstrations du produit impactantes, une capacité à présenter clairement et à convaincre, tant à l'écrit qu'à l'oral (en français et en anglais), des aptitudes à comprendre les besoins clients et à fournir des solutions adaptées.
- Maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce)
- Notions de comptabilité.
- Langue : Anglais courant IMPERATIF (50% des clients ne sont pas français)

Entreprise

1er éditeur en Europe de logiciels dédiés à la gestion de l'affacturage et de l'assurance-crédit. La société compte 25 collaborateurs, elle existe depuis 20 ans et fait partie un courtier en affacturage et assurance crédit de 60 collaborateurs?