Directeur - Directrice Régional des Ventes - Bretagne H/F

Wella France

Vos missions : piloter, inspirer, performer !

En tant que Directeur(trice) Régional(e) des Ventes, vous êtes le moteur du développement commercial sur la région Bretagne. À la tête d'une équipe de commerciaux terrain B2B, vous déployez la stratégie commerciale et garantissez l'atteinte des objectifs.

Définition et pilotage de la stratégie commerciale régionale

- Traduire la stratégie nationale en plans d'action concrets et ambitieux
- Piloter la performance (KPIs, business reviews, rentabilité)
- Gérer les budgets commerciaux et assurer la rentabilité des opérations
- Garantir l'application des méthodes de vente et des procédures commerciales
- Exploiter les facteurs clés de croissance (distribution horizontale et verticale, productivité, pénétration des initiatives, acquisition clients)

Encadrement et développement de la force de vente

- Accompagner et coacher vos commerciaux sur le terrain pour booster leurs performances
- Construire et animer les réunions commerciales
- Former et développer les compétences de votre équipe
- Établir et déployer des cibles spécifiques pour chaque collaborateur afin de dépasser les objectifs
- Optimiser la productivité via des plans de tournée adaptés et un suivi rigoureux

Développement des partenariats stratégiques

- Négocier les partenariats avec les réseaux grands comptes et en collaboration avec le Key Account Manager
- Gérer les contrats commerciaux des clients Grands comptes locaux sur votre secteur
- Assurer la bonne exécution des contrats et négocier les renouvellements
- Déployer des plans d'actions commerciaux et marketing sur mesure auprès des clients à fort potentiel de développement
- Gagner de nouveaux clients/partenaires

Contribution à la stratégie

- Être force de proposition en partageant des recommandations à vos interlocuteurs internes
- Partager les bonnes pratiques avec les différentes organisations en interne
- Maximiser le chiffre d'affaires, la distribution et les parts de marché en ligne avec les objectifs de la société

Profil recherché : un leader commercial dans l'âme

Expérience :

- minimum 2 ans dans le management d'une équipe commerciale B2B
- Connaissance du secteur de la beauté professionnelle ou de la distribution spécialisée (un plus)

Compétences managériales :

- Leadership inspirant, exigence, transmission du savoir, équité et courage
- Capacité à développer et coacher une équipe
- Esprit entrepreneurial et orientation résultats

Compétences commerciales :

- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Maîtrise des indicateurs clés du business
- Capacité à construire et entretenir des relations durables avec les clients

Compétences analytiques :

- Esprit structuré & analytique : capacité à suivre et piloter les performances
- Aisance avec les données et le reporting

Savoir-être :

- Aisance relationnelle & force de conviction
- Excellent relationnel et aptitudes de communication/collaboration en interne et externe
- Collaboration et travail en équipe multifonctionnelle

Outils informatiques :

- Pack Office, SAP et Global Sales (un plus)

Together WE enable individuals to look, feel, & be their true selves.

Wella Company est l'une des principales sociétés de beauté au monde, avec un portefeuille de marques emblématiques telles que Wella Professionals, System Professional, OPI, Sebastian Professional, Nioxin et ghd. Avec 6 000 employés dans le monde et une présence dans plus de 100 pays, Wella Company et ses marques permettent à chacun d'exprimer sa personnalité, de se sentir et d'être soi-même. En tant que créateur dans les domaines du capillaire et de l'onglerie, Wella Company permet à ses collaborateurs d'enchanter les consommateurs, incite les professionnels de la beauté et ses communautés à délivrer une croissance durable pour ses partenaires.

Pour plus d'informations sur Wella Company, nous vous invitons à consulter notre site : www.wellacompany.com

NOTRE ADN

Chez Wella Company, nous croyons à la puissance de la créativité et à la beauté du savoir-faire.

Notre mission : accompagner les professionnels de la coiffure dans la croissance de leur salon en alliant innovation produit, formation de haut niveau et accompagnement business sur mesure.

WELLA COMPANY, c'est :

- Une marque iconique du secteur de la beauté professionnelle,
- 140 ans d'expertise,
- Un engagement fort pour un développement durable (éco-conception, circuits courts, packagings recyclables),

Une ambition claire : devenir le partenaire n°1 des salons de coiffure