Commercial H/F

Agracom

Régie publicitaire Reussir Grand Ouest - Structure AGRACOM
Secteurs : Normandie & Bretagne
Introduction
La structure AGRACOM recrute dans le cadre d'une transformation profonde de ses activités afin d'adapter son organisation aux nouveaux enjeux du marché agricole et de la communication professionnelle.

Nous recrutons un(e) Commercial(e) BtoB pour renforcer la régie publicitaire Reussir Grand Ouest, tout en permettant, selon les opportunités, de proposer également des solutions d'impression grâce à l'imprimerie intégrée de la structure, Nii.
Ce poste constitue une opportunité professionnelle stimulante : le candidat rejoindra une entreprise où les initiatives seront encouragées, où les idées pourront être mises en oeuvre après validation, et où les missions ont vocation à évoluer dans les années à venir. La personne recrutée participera directement à la construction de la nouvelle dynamique commerciale de la structure.
\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_
1. Missions principales
1.1 Développement commercial - Mission prioritaire
- Assurer la commercialisation des espaces publicitaires print et digitaux de Reussir Grand Ouest.
- Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille d'annonceurs locaux, régionaux et institutionnels, en lien avec les titres de presse agricole départementale.
- Concevoir et proposer des solutions de communication adaptées aux besoins des clients.
- Atteindre les objectifs commerciaux définis dans le cadre du plan d'action.
1.2 Solutions d'impression - Mission complémentaire
- Identifier, lors des échanges avec les annonceurs, les besoins éventuels en supports imprimés.
- Présenter les solutions offset et numériques de l'imprimerie Nii : flyers, plaquettes, catalogues, affiches, éditions spéciales.
- Accompagner les clients dans la définition de leur projet et coordonner les demandes avec les équipes de Nii.
- Contribuer au développement de synergies commerciales entre la régie publicitaire et l'activité impression.
1.3 Suivi opérationnel et gestion commerciale
- Élaborer les offres, négocier les conditions commerciales et rédiger les propositions.
- Suivre le cycle complet de vente : devis, contrats, éléments techniques, relances, coordination avec l'administration des ventes.
- Veiller à la bonne exécution des campagnes publicitaires et des prestations d'impression.
1.4 Collaboration interne et projets de transformation
- Travailler en lien étroit avec les équipes éditoriales, administratives et techniques.
- Contribuer activement aux chantiers de transformation des structures : évolution des offres, nouveaux services, modernisation des process.
- Être force de proposition pour améliorer les méthodes, enrichir les prestations et développer la performance commerciale.
- Mettre en oeuvre les initiatives validées par la direction.
1.5 Représentation, veille et reporting
- Représenter les différentes structures lors des salons professionnels, événements agricoles et rencontres terrain.
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les évolutions du marché.
- Établir un reporting clair, régulier et fiable.

2. Profil recherché
Compétences et expérience
- Formation agricole et/ou commerciale.
- Expérience confirmée en vente de services BtoB.
- Maîtrise des techniques de négociation, d'écoute active et d'argumentation.
- Bonne compréhension de l'écosystème agricole et de ses acteurs.
Qualités personnelles
- Autonomie, organisation, fiabilité.
- Capacité à évoluer dans un environnement en restructuration, avec des missions susceptibles d'évoluer.
- Curiosité, sens de l'initiative et goût pour les projets transverses.
- Excellente aisance relationnelle et intérêt marqué pour le travail de terrain.

Fixe à négocier avec l'entreprise + commissions
Travail du lundi au vendredi.