Responsable Commercial Régional GMS - Ile de France et Grand Centre H/F Jean Michel Cathala Conseils

Rattaché(e) au Directeur Commercial, le Responsable Commercial Régional GMS
(H/F) veille à l'application de la stratégie commerciale et à l'atteinte des
objectifs fixés. Souvent en déplacements sur son secteur, il anime un réseau
d'Agents Commerciaux et est en contact direct avec ses clients.



MISSIONS :

Politique commerciale



* Contribue à la définition de la politique commerciale avec la Direction
Commerciale et la met en oeuvre
* Assure le développement du CA, de la marge et des parts de marché en
cohérence avec les objectifs fixés
* Etablit et propose son budget à la Direction Commerciale, puis le met en
oeuvre après validation
* Mène les négociations commerciales
* Respecte et fait respecter par la force de vente les engagements commerciaux
auprès des centrales régionales et nationales



Développement Commercial et Reporting



* Développe l'acquisition de nouveaux clients et le nombre de points de vente
en assurant une prospection régulière sur son secteur en complément des rdv
apportés par le poste de « phoning commercial »
* Assure la rentabilité et le maintien des clients existants
* Travaille en étroite collaboration avec le « phoning commercial » et le
service marketing sur les plans merchandising
* Optimise la présence des merchandiseurs sur le terrain (suivi des heures) et
des produits en linéaires
* Accorde une importance particulière à la représentation de la marque dans les
grandes villes et les magasins stratégiques
* Reporte son activité dans le CRM et alerte sa direction en cas
d'écarts/objectifs

Animation des Agents Commerciaux



* Transmet et contrôle le déploiement de la politique commerciale et les offres
promotionnelles à appliquer chez les clients
* Promeut l'image de l'entreprise auprès de ses interlocuteurs
* Participe au recrutement et à la bonne intégration des Agents Commerciaux,
les forme au développement des 3 marques