Directeur Pricing H/F

Saint-Gobain Distribution Batiment Franc

Pourquoi a-t-on besoin de vous?
Au sein de la Direction Marketing et Transformation de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France (SGDBF), votre mission est d'accompagner les enseignes dans l'amélioration de leur rentabilité et de leur compétitivité, et la construction d'une politique tarifaire et commerciale claire, cohérente et porteuse de confiance - à la fois pour les équipes commerciales et pour les clients.
Le rôle combine une dimension opérationnelle forte, ancrée dans le quotidien business des enseignes, et une vision pricing à long terme, en cohérence avec les priorités stratégiques du groupe.

En collaboration étroite avec les directions enseignes, vous contribuez activement à la définition et à la mise en oeuvre de leur stratégie pricing. Votre position : celle d'un business partner, garant de la cohérence des feuilles de route, des bonnes pratiques, avec un objectif clair : maximiser la valueur créée. Vous êtes également moteur d'innovation et facilitateur de la transformation, en assurant le développement d'outils performants, à grand renfort d'algorithmes d'IA prédictive, et en promouvant une culture analytique de l'impact.

Pour accomplir cette mission, vous managez une équipe de cinq chefs de projet, dont vous avez à coeur d'assurer la gouvernance et la posture vis-à-vis des équipes pricing enseignes, ainsi que de développer chacun de ses membres à titre individuel. Cette équipe experte co-construit et déploie les outils, process et analyses nécessaires aux activités pricing du groupe, anime la communauté pricing et veille à la diffusion des bonnes pratiques au sein de l'organisation.

VOS RESPONSABILITES :
- Accompagner les enseignes et les agences dans la détermination des tarifs (campagnes tarifaires, projets de refonte pricing) et des prix de vente, animer la communauté pricing et diffuser les bonnes pratiques au sein de l'organisation,

- Développer et faire évoluer les outils pricing et les process métiers pour fournir des recommandations tarifaires fiables et rapides, en s'appuyant sur des insights analytiques, en intégrant l'apport de la veille concurrentielle et en mettant à profit les nouvelles technologies IA. Piloter la feuille de route de ces outils en coordination avec les équipes partenaires (Pricing, Transformation Agence, PIM, IT, Data Science, Data Platform).

- Monitorer la performance tarifaire des enseignes et proposer des plans d'action, via des analyses approfondies (dashboards, reportings BI) et en renforçant la culture analytique des équipes enseignes pour renforcer leur autonomie et leur expertise. Votre équipe, avec celle de la Data, est en charge de garantir la qualité et la fiabilité des données pricing.

- Piloter la stratégie pricing inter-enseignes et au niveau du groupe, pour générer un impact direct sur la compétitivité et rentabilité des enseignes.

Ce poste est-il fait pour vous ?
- Expérience confirmée en pricing stratégique, idéalement dans un environnement retail B2B multi-enseignes, avec une solide maîtrise fonctionnelle et technique.

- Capacité à piloter des projets complexes, à fort enjeux de transformation et data-driven, en lien avec des directions métiers et support variées (Directions commerciales, Marketing Offre & clients, IT, Data, Data Science.).

- Vision stratégique pragmatique : savoir concilier objectifs long terme et besoins opérationnels des enseignes, avec l'assertivité nécessaire pour défendre la stratégie et challenger les demandes.

- Leadership collaboratif et d'influence, avec un excellent sens de la communication et de la pédagogie pour embarquer les parties prenantes.

- Esprit d'innovation et culture analytique de l'impact: appétence pour les technologies IA et leurs applications métiers, aptitude à promouvoir l'usage des données pour la prise de décision.