Commercial ESN Junior H/F

Edugroupe

Vous êtes un(e) Business Manager IT en CDI pour renforcer ses équipes et poursuivre son développement.Votre mission : développer le business, entretenir la relation client et faire grandir les talents :
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle central dans la croissance de votre BU SKILLSFIRST : vous êtes l'interlocuteur/trice privilégié(e) de vos clients, pilotez la stratégie commerciale sur votre périmètre, et contribuez activement au développement des talents.
Vos responsabilités :
Développement commercial & prospection
- Identifier de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux clients en vous appuyant sur notre outil CRM BoondManager.
- Créer une relation de confiance durable avec vos prospects et clients.
- Répondre aux appels d'offres en proposant une offre sur-mesure (commerciale, technique et financière), tout en respectant les accords-cadres et les grilles tarifaires du groupe
- Mener les négociations commerciales de A à Z, jusqu'à la signature des contrats.
- Identifier des opportunités pour les consultants en inter-contrat.
Suivi de la relation client & foisonnement
- Reprendre et développer un portefeuille de clients Grands Comptes existants.
- Collaborer étroitement avec les clients afin d'anticiper leurs besoins
- Analyser les besoins et proposer des solutions pertinentes sans délai, pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.
- Suivre l'intégration des consultants, le bon déroulement des missions et la satisfaction des clients
- Prévoir les sortis de mission et travailler en amont sur des solutions de repositionnement
Collaboration avec les équipes RH & ADV/Comptabilité
- Travailler en synergie avec l'équipe RH pour sourcer et sélectionner les meilleurs profils.
- Préparer les candidats aux entretiens et les accompagner jusqu'à leur présentation chez le client.
- Valider les TJM et finaliser la contractualisation de vos ventes : sélection du contrat adapté et intégration des données dans le CRM.
- Appuyer les services ADV, facturation et comptabilité dans la gestion administrative liée à votre activité commerciale.
Votre profil :
- Expérience : minimum 1 an (alternance compris) en tant qu'Ingénieur d'Affaires ESN ou cabinet de conseil.
- Compétences : bonne compréhension des métiers IT (Développeurs, Data Engineers, Chefs de projets, DevOps, Ingénieurs de production.).
- Soft Skills :
o Esprit de conquête : curieux(se), positif(ve), compétitif(ve) et résilient(e)
o Sens du relationnel : à l'aise au téléphone comme en face-à-face
o Ambition et implication : orienté(e) résultats, force de proposition, esprit entrepreneurial
o Goût du challenge et du travail en équipe
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une structure en plein développement, la réactivité d'une petite équipe et la solidité d'un grand groupe : bienvenue chez nous, membre du groupe NEURONES.
- Des responsabilités rapidement évolutives
- Un environnement stimulant, au contact de décideurs IT et de profils techniques de haut niveau
- Un accompagnement personnalisé dans votre montée en compétences
Modalités de démarrage :
- Date de démarrage : dès que possible-
- Rémunération : à partir de 33k brut annuel sur 12 mois + un variable attractif non plafonné.
- Localisation des bureaux : Porte Maillot, Paris 16ème
- Autre : 11 RTT, Mutuelle, remboursement à 50% des transports en commun, télétravail, Afterworks