Responsable ou Directeur Commercial Selon Expérience H/F

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La SCA3P recherche un·e Responsable ou Directeur·trice Commercial·e - selon l'expérience et le niveau d'autonomie du·de la candidat·e, pour assurer la continuité des missions stratégiques et opérationnelles pendant le congé maternité de la titulaire du poste. Le poste sera ouvert à partir d'avril 2026 pour une durée de 9 mois, incluant une période de passation d'au moins un mois.

Vous rejoindrez une équipe dynamique de 6 salariés et votre rôle consistera à définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale, gérer le développement des ventes et la relation clients, piloter les indicateurs de performance, assurer la coordination avec les autres services, et mettre en oeuvre les actions de promotion et de communication avec l'aide de la Community Manager.

Vous reporterez au Président et managerez directement l'Administrateur des Ventes & Assistante Commerciale, collaborerez avec le Directeur Technique, également co-Directeur Général, et superviserez la Community Manager - prestataire externe.

Vos principales missions seront les suivantes :

Définir et mettre en oeuvre de la stratégie commerciale

- Élaborer la nouvelle politique tarifaire en collaboration avec le Président lors du lancement de la campagne de commercialisation annuelle (septembre)
- Préparer et piloter les négociations commerciales avec les grands comptes, en lien avec le Président, et assurer le suivi jusqu'à la conclusion des accords (à partir de septembre)
- Identifier les nouvelles opportunités de marché et définir les axes de développement

Gérer le développement des Ventes et la relation clients

- Répondre aux appels d'offres, en coordination avec l'Administrateur des Ventes
- Assurer les rendez-vous clients (présentiel et visio)
- Organiser et réaliser les visites clients estivales pendant la période de récolte (juillet)
- Gérer et animer le stand SCA3P lors du salon SIMPPAR à Grasse (fin mai 2026)

Piloter les principaux indicateurs de performance commerciale

- Mettre à jour les tableaux de bord, avec le support de l'Administrateur des Ventes
- Préparer la clôture fiscale en collaboration avec la Direction Financière (juin)
- Réaliser les déclarations de vente auprès des instances professionnelles (juillet)

Assurer la coordination interne & le reporting

- Manager l'Administrateur des Ventes et veiller à la bonne organisation de ses missions
- Coordonner les actions commerciales et opérationnelles avec le Directeur Technique
- Préparer et animer les Conseils d'Administration (juin et septembre) et l'Assemblée Générale (novembre), en collaboration avec le Directeur Technique et le Président

Gérer la communication

- Assurer la communication sur LinkedIn pendant la période de récolte (juillet)
- Définir le plan de communication 2025-2026 avec la Community Manager (septembre)
- Briefer et encadrer la Community Manager pour l'ensemble des projets de communication, notamment la réalisation du bulletin annuel destiné aux adhérents (novembre)

- Formation de niveau Bac +3 à +5 en commerce, gestion ou équivalent
- Expérience de minimum 3 ans dans le commerce et le développement d'affaires
- Une expérience en management et/ ou en coopérative serait un plus
- Réflexion stratégique, sens des affaires, leadership personnel et d'équipe, influence, organisation, rigueur, autonomie, dynamisme, esprit collaboratif et aisance relationnelle
- Parfaite maîtrise de l'outil informatique, Excel notamment et pack Office
- Anglais courant (lu, écrit et parlé)

La SCA3P est la première coopérative agricole d'huiles essentielles françaises 100% pures et naturelles, avec environ 400 tonnes vendues chaque année dans le monde entier pour un chiffre d'affaires de plus de 10 millions d'euros. Elle fédère plus de 200 producteurs adhérents. Engagée en matière de Développement Durable, la coopérative est une structure à taille humaine, centrée sur l'équité et l'échange. Elle mène une politique d'approvisionnement éthique et durable, respectueuse de l'environnement et est un acteur majeur de son territoire.