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Pas de salaire renseigné

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Account Manager H/F Le Groupe Septeo

Courbevoie - 92
CDI
Bac +2
Secteur informatique • ESN
Exp. 7 ans min.

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Les missions du poste

Rattaché(e) a la direction, vous serez l'ambassadeur de nos solutions auprès des professionnels du droit, principalement les cabinets d'avocats, sur un secteur à fort potentiel. Votre mission : conquérir, développer et fidéliser un portefeuille prospect et clients en adressant leurs enjeux métiers grâce à nos solutions innovantes.

Vous interviendrez sur un périmètre défini et aurez pour responsabilités :

- Prospection et développement commercial (60%)
- Identifier et cibler les cabinets d'avocats à fort potentiel
- Détecter de nouvelles opportunités business et générer des leads qualifiés
- Élaborer une stratégie commerciale et un mapping précis du marché
- Mettre en place un plan d'action pour organiser vos rendez-vous physiques
- Comprendre l'écosystème juridique et les besoins spécifiques des clients
- Réaliser des démonstrations impactantes et orientées valeur
- Négocier et conclure les deals en véritable expert de la vente complexe
- Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et piloter votre pipe commerciale
- Développement et fidélisation (40%)
- Construire une relation durable et de confiance avec vos clients
- Identifier les leviers de croissance et les opportunités de cross-sell/up-sell
- Devenir un partenaire privilégié pour accompagner leur transformation digitale

Le profil recherché

Ce poste est fait pour vous !

- Vous avez une expérience confirmée en vente terrain BtoB, idéalement dans le secteur juridique ou auprès de professions réglementées
- Vous maitrisez l'environnement software et êtes informé(e) des nouveautés "Tech"
- Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et la vente en cycle long
- Vous êtes chasseur dans l'âme, animé(e) par la conquête et la performance
- Vous êtes agile, créatif et doté(e) d'un esprit intrapreneur pour développer un marché stratégique
- Rigueur, autonomie et persévérance font partie de votre ADN
- Les déplacements fréquents sur Paris et Île-de-France ne vous font pas peur

Un plus qui fera la différence :

- Connaissance du marché des avocats et des enjeux liés à la transformation digitale des cabinets

Infos complémentaires

Rejoindre Septeo, c'est aussi :

- Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy
- Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
- Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :
- Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
- Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
- Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences.

Vous faites quoi lundi ?

Les étapes de recrutement

Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.

Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement.
Un second entretien avec 2 objectifs : présenter notre groupe & connaitre vos motivations.
Un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager.