Compte Clé H/F

Mattel France Sas

Nous recherchons un(e) Compte Clé en CDD pour renforcer notre équipe sur la fin de l'année et la préparation des négociations commerciales de 2026, orienté(e) résultats et doté(e) d'une excellente capacité d'analyse et de négociation pour intégrer notre équipe commerciale.

Vous serez l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des comptes clients assignés avec pour mission de développer et d'optimiser les résultats.

Responsabilités principales:
- Bonne compréhension du client et gestion des dossiers

- Développer une connaissance approfondie des comptes clients et gérer l'ensemble des dossiers associés.
- Établir et entretenir une relation de confiance avec les interlocuteurs en centrale d'achat.

2.Analyse de marché et suivi des performances

- Réaliser des analyses sur la performance des enseignes du portefeuille.
- Identifier les opportunités de croissance, les leviers d'action prioritaires.

3.Atteinte des objectifs et suivi des KPIs

- Assurer la réalisation des objectifs commerciaux
- Mettre en place un suivi rigoureux des KPIs

4.Négociations en Centrale

- Piloter les négociations commerciales avec les centrales d'achat.
- Établir des relations partenariales durables.
- Vérification régulière de l'exécution des contreparties.

5.Mise en oeuvre de plans d'actions correctifs

- Concevoir et déployer des plans d'actions correctifs en cas d'écarts de performances.
- Mobiliser les ressources internes pour la mise en oeuvre des actions nécessaires.

6.Maîtrise des dépenses

- Gérer les budgets relatifs à l'activité des comptes dépenses générales et investissements promotionnels.
- Assurer une maîtrise efficace des coûts tout en maximisant les résultats.

Compétences requises pour le poste:

- Aptitudes à la vente et à la négociation, de préférence acquises dans une entreprise internationale à forte saisonnalité.
- Capacité d'analyse et orienté résultats
- Capacité à promouvoir la collaboration, l'innovation et l'exécution
- Capacité à créer un travail d'équipe fructueux et à travailler dans un environnement dynamique avec des échéances
- Aisance dans la connexion avec les différents départements et parties prenantes pour aller saisir toutes les opportunités (acheteurs, marketing, trade marketing).
- Bonne capacité d'influence, de communication, esprit hautement compétitif et orientation client.
- Proactivité et esprit positif et innovant et capacité à challenger le status quo
- Excellents relationnel et communication
- Excellentes compétences bureautiques, notamment Excel.
- Français et Anglais courant.

Expériences:

- Vous avez une expérience de plus de 3 ans
- Expérience au sein d'un département commercial ou dans la distribution (acheteur)
- Expérience Commerciale/Marketing idéalement dans un environnement international et sur des marchés concurrentiels à forte saisonnalité.

CREATIVITY IS OUR SUPERPOWER. It's our heritage and it's also our future. Because we don't just make toys. We create innovative products and experiences that inspire, entertain and develop children through play. Mattel is at its best when every member of our team feels respected, included, and heard-when everyone can show up as themselves and do their best work every day. We value and share an infinite range of ideas and voices that evolve and broaden our perspectives with a reach that extends into all our brands, partners, and suppliers.