Business Development Representative H/F Zenchef

Descriptif du poste

À propos de Zenchef

Chez Zenchef, nous accompagnons plus de 20 000 restaurants en Europe. Notre plateforme simplifie la gestion des réservations, optimise l'occupation des tables et renforce le lien entre les restaurateurs et leurs clients. Grâce à une suite complète de fonctionnalités, nous réinventons l'expérience de restauration pour transformer chaque premier client en habitué fidèle. Notre mission : créer des moments de restauration mémorables. Notre vision : un monde où la technologie rassemble les gens autour de la table.

Nos valeurs - Exigence, Épanouissement et Coeur - guident toutes nos actions. Nous sommes des artisans passionnés, alliant sens du service, exigence de qualité et esprit d'initiative. Nous cultivons la croissance continue, visons la réussite sur le long terme, et favorisons un environnement propice au développement de chacun. Portés par la confiance et la bienveillance, nous valorisons l'unité et les moments partagés.

Ta vocation:

Tu identifies et rentre en contact avec des clients potentiels pour créer de nouvelles opportunités de croissance. Ta mission est de nourrir le pipeline de vente avec des leads qualifiés, et de soutenir notre développement.

Ton équipe :

Tu rejoins l'équipe BDR, un groupe d'experts de la prospection qui contactent les professionnels de la restauration et suscitent l'intérêt envers Zenchef. Nous suivons des personas idéaux précis et travaillons en synergie forte avec les équipes Sales et Marketing pour créer des revenus.

Tes missions :

- Identifier des leads potentiels en utilisant des outils tels que Linkedin, des bases de données CRM, et des actualités du secteur pour construire un pipeline qualifié.
- Prendre contact avec des prospects par mail, téléphone et via les réseaux sociaux pour engager la conversation et évaluer leur intérêt.
- Qualifier les leads via des appels de présentation structurés, pour comprendre l'adéquation du besoin et la maturité du prospect.
- Collaborer avec les équipes Sales et Inside Sales pour transmettre les prospects très qualifiés et affiner la stratégie de démarchage.
- Entretenir une base de données CRM précise et à jour, pour suivre les progrès et mesurer les résultats.
- Mener des tests de messages et d'approches de prospection pour identifier ce qui correspond à notre audience.
- Participer à des réunions d'équipes régulières pour partager des informations, célébrer les succès et améliorer les process.
- Rester à la pointe des tendances du secteur en matière de restaurations et de technologie, pour mieux créer du lien avec notre audience.

Requirements:

Ce que tu apportes à la table :

- Expérience dans le secteur de l'hospitalité, idéalement dans un restaurant, pour pouvoir s'identifier aux défis quotidiens de nos clients.
- Fortes compétences en communication à l'écrit et à l'oral, avec la capacité à tisser du lien rapidement.
- Attitude proactive et approche autonome dans l'atteinte des résulats.
- Curiosité et écoute active afin de comprendre ce dont les clients ont réellement besoin.
- Résilience et goût pour le progrès, afin de gérer les refus et les remises en question.
- Esprit d'équipe et volonté d'aider les autres à réussir.
- Français natif et niveau B2 en anglais.

Ce que nous proposons :

- Superbes bureaux dans le 17ème arrondissement de Paris Bright office in Paris' 17th Arrondissement

- Environnement de travail hybride
- Politique de télétravail à l'étranger
- Tickets restaurants pris en charge à 60%
- Petits déjeuners au bureau 2x par semaine
- Abonnement Gymlib
- Salaire fixe : 32K€
- Variable sur objectif
- 25 jours de vacances + 8 à 10 jours de RTT

- Assurance Alan