Compte-Clé National H/F

Delassalle & Partners

Rattaché(é) au Responsable des Clients Nationaux, votre mission est de développer et gérer les comptes distributeurs dont vous avez la charge pour atteindre les objectifs de chiffres et de part de marché dans le respect de la politique commerciale de la société.

Vos principales responsabilités s'articulent autour des axes suivants :

- Représenter les marques du groupe auprès des distributeurs dont vous êtes l'interlocuteur principal.

- Elaborer la stratégie, identifier les leviers de croissance et construire le plan d'affaires : assortiment, référencements des nouveaux produits, plans promotionnels nationaux ou spécifiques, animations, merchandising...

- Négocier les accords annuels et les contreparties correspondantes

- Diffuser les informations nécessaires à la Force de Vente pour l'optimisation des accords-cadres sur le terrain.

- Suivi, analyse des ventes et recommandations en interne et en auprès des distributeurs en leur apportant une vision catégorielle - Participer à l'élaboration des supports de présentations interne et externe (business reviews, bilan enseigne, trade story...)

- Suivi budgétaire des comptes

- Coordination des projets avec les différents services de la société et notamment Trade Marketing, Administration des Ventes / Logistique, Finances, Juridique.

Profil :

De formation Bac +5, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans l'univers de la grande distribution, acquise en poste siège (Account Manager, Category Manager, ...) et/ou en poste terrain (Chef de secteur, Chef des ventes régional, etc.).

Vous avez impérativement au moins 1 an d'expérience en tant que Key Account Manager ou Category Manager Enseigne, avec une bonne maîtrise des négociations d'accords nationaux ou de la gestion du budget promo. Une expérience en e-retail (gestion de comptes e-commerce, activation digitale, coordination omnicanale...) serait un véritable atout.

Doté(e) d'un esprit stratégique et analytique, vous êtes orienté(e) résultats, force de proposition, rigoureux(se) et à l'aise dans un environnement exigeant. Vous savez travailler en transversal avec des équipes pluridisciplinaires. Votre aisance relationnelle, votre capacité de conviction et votre maîtrise avancée des outils informatiques (Excel, PowerPoint) vous permettent de piloter efficacement vos comptes et de faire la différence auprès de vos interlocuteurs. Vous avez un niveau d'anglais opérationnel

Notre client est un acteur bien établi dans son domaine. Depuis de nombreuses années, il développe et propose une offre diversifiée d'expériences à offrir, permettant à chacun de profiter de moments appréciés et mémorables.

L'entreprise s'attache à proposer une alternative au cadeau traditionnel en mettant en avant la valeur des expériences à vivre, de plus en plus recherchées par un public en quête de sens. Qu'il s'agisse d'activités dynamiques, reposantes, culturelles ou gourmandes, proches ou plus lointaines, son ambition est de permettre à chacun de partager des moments authentiques et mémorables.

Présente à la fois en ligne et dans un vaste réseau de points de vente, l'entreprise collabore avec de nombreux partenaires soigneusement sélectionnés pour la qualité de leurs prestations. Elle fait évoluer cet écosystème en continu afin de proposer des expériences variées et appréciées, et valorise les offres les mieux évaluées grâce à des dispositifs dédiés.