Commercial Grands Comptes New Business H/F BERYL & CHARLES

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge la prospection et la conquête de nouveaux clients B to B.

- Identifier des besoins,
- Établir les offres commerciales avec le support du Bureau d'Études Central et de la Direction Commerciale.
- Négocier le marché.
-

Responsable du Développement, vous animez le déploiement de vos comptes de votre portefeuille Grands Comptes :

- Vous serez en charge des opérations de prospection et de relances téléphoniques et/ou physiques
- Vous devrez concevoir avec vos prospects et les opérationnels, les offres commerciales adaptées aux besoins exprimés et/ou décelés lors de vos rendez-vous et consultations, dans le respect de la cohérence financière, opérationnelle, technique et contractuelle,
- Vous assurez la vente des solutions de services lors des soutenances directement auprès de plusieurs types de donneurs d'ordre (acheteurs, chefs de services, directions opérationnelles, directions générales...)
- Vous mènerez les négociations tant budgétaires qu'organisationnelles,
- Vous serez l'acteur de la veille marché et concurrence,
- Identifier et proposer de nouvelles solutions de services permettant d'accroitre le chiffre d'affaires existant y compris celui lié aux autres métiers du groupe,

Pour l'ensemble de vos activités, vous assurez un reporting régulier et formalisé auprès de votre hiérarchie (Sales Force)