Key Account Manager Kam - Équipe Expansion Saas Industriel H/F

Rosaparks Consulting

L'objectif : accélérer l'adoption de la plateforme chez les clients industriels existants via des déploiements multi-sites, multi-usines et multi-pays.

Pour ce faire, elle lance une nouvelle équipe stratégique dédiée à l'Expansion. Rejoindre cette équipe, c'est intégrer un pôle hautement visible, au coeur du moteur de croissance. Les attentes sont exigeantes : excellence d'exécution, sens élevé de l'ownership, capacité à naviguer dans des organisations complexes et vision stratégique forte.

Contexte du recrutement :

L'entreprise renforce son équipe Expansion & Strategic Accounts, responsable du développement de comptes industriels majeurs (automobile, aéronautique, agroalimentaire, pharma, consumer goods...).

Mission :

Accélérer l'expansion des comptes stratégiques grâce à une approche orientée valeur, une gouvernance structurée et des déploiements multi-sites à grande échelle.

Responsabilités clés :

- Définir et piloter la stratégie globale de compte.
- Identifier et exécuter les opportunités d'expansion (sites, régions, lignes, entités internationales).
- Gérer le cycle complet Expansion : qualification discovery value mapping business case négociation closing.
- Animer une gouvernance commerciale multi-niveaux (PMO Expansion).
- Collaborer étroitement avec les équipes PS, CS, Marketing et Produit.
- Gérer des renouvellements stratégiques et complexes.
- Démontrer la valeur générée : ROI, performance opérationnelle, gains mesurables.
- Engager les cadres dirigeants côté client (COO, VP Ops, Excellence Opérationnelle).

Objectifs du rôle :

- Développer l'ARR sur les comptes confiés.
- Construire un plan d'expansion pluriannuel.
- Maintenir un churn zéro et générer un upsell récurrent.
- Structurer la gouvernance exécutive des comptes.
- Contribuer à la scalabilité de l'équipe Expansion.
- Focus : 100% Expansion (pas de prospection / new business)

Must-Have

- 5+ ans en vente SaaS B2B.
- Maîtrise des cycles Enterprise complexes.
- Expérience avec des clients industriels.
- Solide expertise en value selling.
- Connaissance des méthodes de vente structurée (MEDDPICC ou équivalent).
- Anglais professionnel.

Nice-to-Have

- Expérience en SaaS industriel ou scale-up.
- Connaissance du Lean, TPM ou démarches d'Excellence Opérationnelle.
- Expérience de déploiements multi-sites.

Soft Skills recherchées

- Leadership d'influence
- Rigueur
- Ownership
- Communication claire Travail transversal
- Orientation ROI
- Orientation résultats

L'environnement s'adresse clairement à des profils intrapreneurs, à l'aise pour structurer, proposer, résoudre et générer un impact immédiat.

Les opportunités d'évolution sont nombreuses : progression vers Strategic KAM, Lead Expansion ou Head of Expansion selon les résultats.

RosaParks Consulting est un cabinet de recrutement (chasseur de tête) spécialisé dans les métiers de l'informatique industrielle, de la production et de l ingénierie industrielle. Notre spécialisation dans l approche directe (chasse de têtes) d'ingénieurs nous amène à couvrir l ensemble des secteurs de l'industrie et des hautes technologies.

Notre équipe de headhunters, au savoir-faire reconnu et éprouvé, se positionne comme un partenaire de référence pour vos projets de recrutements.

Expert du recrutement d ingénieurs et cadres dirigeants, nous accompagnons nos Clients dans la définition d une stratégie de recrutement par approche-directe, la mise en place d assessment, la prise de références, l'accompagnement durant la période d essai Notre équipe de consultants en recrutement vous accompagne sur toutes les étapes clés de votre projet de recrutement.

Votre besoin étant complexe, et parce que vous recherchez la perle rare, nous travaillons exclusivement avec des méthodes de chasseur de têtes afin d obtenir les meilleurs résultats.

S appuyant sur des méthodologies agiles, notre cabinet de recrutement réunit une équipe d experts en executive-search, inventive, passionnée et engagée.