Commercial - Filière Brasserie - Malterie et Formation H/F

Qualtech

Au coeur d'un environnement technique (laboratoire, brasserie, analyses, formation), vous devenez le véritable partenaire business des industriels. Vous ne vendez pas uniquement un service : vous accompagnez des projets concrets et vous faites rayonner un savoir-faire reconnu. Chaque journée est différente, rythmée par les rencontres, la technique, la rigueur qualité et la satisfaction client.

Vos missions :

- Développer et animer un portefeuille clients, entre fidélisation et nouvelles opportunités en suivant les indicateurs commerciaux, le CA de l'entreprise, le prévisionnel de ventes et le suivi budgétaire

- Comprendre leurs enjeux, traduire leurs besoins et bâtir des solutions sur mesure : prospection, veille du marché et concurrentielle, plan d'action, réponses à appels d'offre

- Négocier, convaincre, accompagner, du premier contact client jusqu'à la réalisation complète de la prestation
- Représenter le Groupe sur les salons, événements professionnels et visites de terrain en France et à l'International
- Travailler main dans la main avec nos experts techniques, pédagogiques et opérationnels pour garantir une expérience client irréprochable.

Parce que nous innovons sans cesse, vous participez à l'évolution de nos services, de nos offres de formation IFBM et même à la création de nouveaux modules.

La dimension Qualité-Sécurité fera partie de votre quotidien en appliquant les procédures en vigueur (Manuel Qualité, Plan Qualité...), en veillant au respect des normes, cahiers des charges et protocoles. Vous enregistrez et suivez les réclamations clients pour garantir une amélioration continue.

Une formation en interne sera assurée sur les prestations techniques et le fonctionnement des laboratoires.

- Niveau Bac +3 à Bac +5 en commerce, sciences, agroalimentaire ou équivalent.
- Pratique de l'Anglais professionnel (salons internationaux / échanges clients).
- Expérience en vente BtoB, idéalement dans un environnement technique/scientifique ou industriel.
- Mobilité en France et dans les pays limitrophes
- Le petit plus : connaissance du secteur brasserie/malterie ou laboratoire

Situé sur les hauteurs du plateau de Nancy-Brabois à Vandoeuvre les Nancy (54), dans un environnement calme et arboré, l'Institut Français de la Brasserie et Malterie (IFBM) est devenu le centre de recherche et de formation de référence pour la filière de l'orge à la bière. Ce centre technique et de production a pour vocation de réaliser des études et prestations analytiques ciblées pour ses clients mais également de produire sa propre bière.

A travers sa filiale Qualtech (1994) - 5 sociétés - 7 sites - plus de 350 salariés - c'est aussi un réseau de laboratoires capables d'effectuer des analyses physico-chimiques et microbiologiques sur l'orge, le malt, la bière et toutes les autres matières premières brassicoles. En intégrant IFBM- Qualtech, vous évoluerez parmi les techniciens de laboratoire, de production, les stagiaires, les responsables de service et participerez à garantir le niveau d'expertise de l'institut dans le monde de la recherche et de l'analyse agro-alimentaire.

Nos valeurs : performance, proximité, développement, éthique.
En rejoignant son laboratoire AGROBIO spécialisé en microbiologie, vous participez à son expertise dans le monde de la recherche et de l'analyse agro-alimentaire.