Technico-Commercial Informatique Btob - Nantes 44 H/F

Amicoachpro

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) technico-commercial(e) Informatique pour renforcer notre présence dans la région nantaise.

Vous avez minimum 3 ans d'expérience dans l'I.T et le commerce, un réseau d'affaires pertinent, et vous aimez le défi ?

- Vous êtes autonome, curieux et avez de l'expérience en chasse commercial : la recherche et la rencontre de nouveaux prospects sera votre quotidien.
- Votre capacité à comprendre et analyser les besoins du client est un indispensable.
- Votre ténacité et votre agilité seront vos alliées dans la gestion simultanée et successive des dossiers et des clients.
- Votre connaissance approfondie de l'I.T et des techniques de vente vous permettra de garantir un taux de transformation compétitif ainsi que les objectifs annuels.

Vos missions

Rattaché(e) à la direction commerciale, vos principales responsabilités seront :

- Chasser, développer et fidéliser un portefeuille client sur votre zone (TPE, PME, ETI).
- Assurer la prospection terrain (réseaux, salons, recommandations).
- Identifier les besoins techniques des prospects et proposer une solution globale (matériel, logiciel, services).
- Élaborer les propositions commerciales personnalisées et adaptées à chaque client et conclure les ventes.
- Assurer un suivi commercial de qualité après-vente.
- Rédiger les propositions commerciales et assurer les négociations jusqu'à la signature.
- Participer aux salons, événements ou actions de communication de l'entreprise.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et support.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) professionnel(le) autonome, disposant d'une solide expérience de la vente de solutions informatiques BtoB.

Compétences et expérience :

- Expérience réussie de 3 ans min tant que technico-commercial(e) IT.
- Solide maîtrise des environnements informatiques (infrastructure, cybersécurité, logiciels métiers...).
- Capacité à présenter des solutions techniques de manière claire et accessible.
- Fort esprit « chasseur » et goût prononcé pour la conquête de nouveaux clients.
- Bon réseau relationnel dans le tissu économique local de Nantes (réseaux BNI, clubs d'affaires, etc.).

- Maîtrise des outils bureautiques et CRM (Axonaut).

Qualités personnelles :

- Aisance relationnelle, sens de l'écoute et pédagogie.
- Autonomie, rigueur, sens de l'organisation.
- Dynamisme, curiosité et esprit d'initiative.

- Orientation résultats et goût du challenge.

Formation :

- Bac +2 minimum en commerce ou en informatique.
- Expérience de 3 ans min sur un poste similaire, idéalement dans le secteur des services informatiques aux entreprises.

Perspectives d'évolution

Les collaborateurs performants auront l'opportunité d'évoluer vers des postes de responsable commercial ou de directeur de business unit.

Conditions de travail

- Contrat : CDI - Temps plein.
- Statut : ETAM à l'embauche
- Localisation : Nantes (44) - déplacements régionaux fréquents.
- Rémunération attractive : 35-50 K€ bruts annuels.
- Fixe mensuel.
- Prime.
- Commission déplafonnées sur la marge.
- Avantages :
- Véhicule de service.
- Téléphone et ordinateur portables fournis.
- Souplesse organisationnelle :
- Abonnements aux outils nécessaires aux actions commerciales.
- Horaires adaptables.
- Télétravail et déplacements : des locaux dédiés sont en projet dans les régions en développement.
- Intégration soignée avec un accompagnement des co-dirigeants.

Derrière chaque leader, vous trouverez un stratège l'accompagnant à révéler et à valoriser ses compétences !

AMI Coach Pro est une Agence de Conseil en stratégie d'entreprise, de Coaching et de Formation dédiée à l'accompagnement des dirigeant·es et managers.

AMI Job Pro Notre équipe d'experts en RH propose un accompagnement sur mesure pour optimiser votre gestion opérationnelle.

Nous utilisons une méthodologie, une structuration et des outils spécifiques issus des techniques AGILE, PNL, Cartes mentales ou Heuristiques.

Notre accompagnement est basé sur l'équilibre entre l'humain et l'entreprise, permettant à nos client·es, d'être et/ou de devenir des chefs d'orchestre référents. Notre méthode ECAAR® a été créée et conçue pour garantir la réussite!

La méthodologie Ami Coach Pro repose sur quatre étapes clés : créer, développer, analyser et accompagner. Ces quatre étapes sont appliquées au sein des quatre pôles d'expertise de l'agence :

1 Le conseil en stratégie d'entreprise appliqué aux stratégies commerciales, RH, de communication, de marketing (traditionnel et digital).

2 L'accompagnement opérationnel appliqué aux plans d'actions RH, commerciaux, de marketing (traditionnel et digital)

3 Le conseil en image appliqué à la marque employeur, à l'image de marque (traditionnelle et digitale)

4 Le conseil en créativité artistique et culturelle appliqué à l'évènementiel, au teambuilding, au management et à la gestion de projets.