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Chef des Ventes On-Trade H/F Marvesting

Levallois-Perret - 92
CDI
Bac +2
Bac +3, Bac +4
Bac +5
Distribution • Commerce de gros

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Les missions du poste

Votre mission :

Vous serez en charge d'accompagner et développer une équipe de 8 chefs de secteurs dédiés à la vente et la promotion de plusieurs produits pourle compte d'un distributeur de boissons leader sur le marché CHR.

Responsabilités clés

- pilotage des performances économiques et commerciales de la FDV
- s'assure de la montée en compétence/maitrise des techniques de vente lors des tournées terrains
- s'assure de la qualité du discours catégoriel et de la connaissance produit sur l'ensemble du portefeuille de marques boissons
- développe les réseaux définis comme prioritaires et utilise ses connexions...
- Travaille en étroite collaboration avec notre client

Concrètement :

- Animation et pilotage d'équipe (8 personnes)
- Définir des objectifs sectorisés .
- Coaching terrain : minimum 8 tournées d'accompagnement/mois (1/jour, 2 j/sem).
- Onetoone bimensuel + weekly.
- Plans d'amélioration individuels 30/60/90 jours.
- Qualification du fichier clients (CRM)
- Garantir la fiabilité des relevés
- Travaille la visibilité de nos marques partenaires
- Traite avec le RE On Trade les informations du terrain sur le marché, la concurrence, les clients (besoins et attentes)
- Assure la veille concurrentielle auprès des clients
- Pilote et recommande les outils et moyens utiles pour rendre les marques plus visibles
- Assiste aux réunions partenaires si nécessaire
- Participe aux salons nationaux / régionaux

Votre profil :

- + de 5 ans d'expérience en vente terrain CHR/distribution, + de 3 ans de management multi-négociation distributeurs & groupes.
- Culture data & process (CRM), maîtrise Excel/Power BI/CRM.
- Leadership de coaching, exigence d'exécution, sens politique pour orchestrer des parties prenantes.
- Permis B, mobilité nationale
- Vous avez un esprit de "Business developer" du CHR

Compétences :

- - Métier : connaissance du marché du CHR, technique de la négociation, techniques commerciales, connaissance et maîtrise de la gestion d'un compte de résultat, expertise catégorielle (boissons)
- Savoir-être : esprit entrepreneurial, résistance à la pression, esprit d'analyse et de synthèse, autonomie, qualités relationnelles, capacité d'écoute.
- Langues : L'anglais serait un plus

Vous souhaitez un tremplin dans votre carrière ? Une expérience significative dans le management, le conseil et dans le domaine du CHR ? N'hésitez plus, rejoignez-nous...

Promoteur de l'égalité des chances et de la non-discrimination, Marvesting étudie toutes les candidatures sans a priori.

#MarvestingFrance