Account Executive Btob - Cloud & Infrastructures IT H/F

Aquantis Consulting

Rattaché(e) au Responsable Commercial, votre rôle est de développer le portefeuille clients et générer de nouvelles opportunités sur des comptes stratégiques, dans un environnement concurrentiel dynamique et technique.

Missions principales

- Identifier et prospecter activement de nouveaux clients sur les marchés cibles
- Piloter le cycle de vente de bout en bout : prospection, découverte des besoins, proposition de valeur, négociation et signature
- Construire des offres adaptées en collaboration avec les équipes techniques, avant-vente, finance, marketing et juridique
- Répondre aux appels d'offres privés et publics en respectant les procédures et délais
- Développer un réseau d'interlocuteurs clés dans les secteurs hébergement, cloud et infrastructures IT
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour assurer un déploiement fluide des solutions vendues
- Suivre la satisfaction client et détecter des opportunités additionnelles
- Mettre à jour le CRM et assurer un reporting fiable de l'activité commerciale.

- Minimum 5 ans d'expérience en vente BtoB dans un environnement technique (hébergement, cloud, IT ou infrastructures numériques)
- Solide maîtrise des techniques de prospection et de négociation
- Aisance dans la gestion de cycles de vente longs ou complexes
- Bonne compréhension des enjeux business et capacité à valoriser une offre
- Connaissance des outils CRM
- Anglais professionnel apprécié.

Qualités personnelles

- Dynamisme et proactivité
- Orientation résultats et goût du challenge commercial
- Excellent relationnel et capacité de conviction
- Rigueur, autonomie et sens de l'organisation
- Curiosité pour les tendances marché et les innovations technologiques.

Notre client, entreprise française en forte croissance dans les services BtoB liés à l'hébergement numérique, au cloud et aux infrastructures IT, recherche un Account Executive pour renforcer son équipe commerciale.