Ingénieur Technico-Commercial - Industrie Pharmaceutique H/F

Smatch Solutions

Responsabilités :

1. Gestion et développement du portefeuille clients

- Reprendre, entretenir et fidéliser un portefeuille clients existant (laboratoires pharmaceutiques, biotech, sous-traitants, CRO,...).
- Identifier les opportunités de croissance chez les clients actifs (up-selling, cross-selling).
- Assurer un suivi régulier des comptes : reporting, suivi des contrats, relances, renouvellements.

2. Développement commercial

- Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur le périmètre géographique attribué.
- Identifier les décideurs clés (achats, direction scientifique, R&D, affaires réglementaires, production...).
- Construire et négocier des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques du client.
- Participer à la stratégie commerciale (veille concurrentielle, remontée terrain, analyse des tendances marché).

3. Expertise scientifique et conseil

- Apporter un appui scientifique et technique dans la présentation des produits/services de l'entreprise.
- Comprendre les enjeux scientifiques, réglementaires et économiques du client pour proposer des solutions pertinentes.
- Participer à des actions de formation, séminaires ou congrès scientifiques afin de valoriser l'expertise de l'entreprise.

4. Suivi de la performance et reporting

- Assurer le suivi régulier des indicateurs de performance commerciale (CA, marge, nombre de nouveaux clients...).
- Utiliser le CRM pour le suivi des opportunités et la gestion des comptes.
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, qualité, logistique) pour garantir un haut niveau de satisfaction client.

Nous recherchons une personne issue d'une formation Bac +4/5 de type scientifique (pharmacie, biologie, chimie, biotechnologie), complétée idéalement par une formation en commerce.

Vous avez un minimum de 3 ans d'expérience en gestion de comptes ou développement commercial dans le secteur pharmaceutique, biotechnologique, chimique ou médical, idéalement pour la distribution de matières premières.

Une expérience de reprise de portefeuille client et de développement de nouveaux comptes est un plus apprécié.

Compétences clés :

- Solide compréhension du secteur pharmaceutique et de ses acteurs.
- Aisance relationnelle, sens de l'écoute et du conseil.
- Capacité à gérer plusieurs projets clients simultanément.
- Maîtrise des techniques de négociation et du cycle de vente complexe.
- Esprit d'analyse, autonomie et rigueur dans le reporting.
- Bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM.
- Anglais professionnel courant.

Recruter devient un jeu d'abeilles !

Chez SMATCH Consulting, nous sommes intimement convaincus que le Capital Humain est la clé de la croissance et de la performance . Nous avons pensé l'accompagnement des entreprises à travers une ruche d'expertises.

Cabinet de recrutement : Attirer les forces vives qui contribueront à la performance et à la croissance de votre entreprise.

RPO : Optimiser l'acquisition de talents avec des solutions de recrutement spécialisées, flexibles et intégrées.

Marque Employeur : Replacer le capital humain au coeur des enjeux stratégiques pour fidéliser et engager vos collaborateurs.