Responsable Commercial H/F

Manufacture Dauphi

Spécialisée dans la fabrication d'appareillages de distribution électrique basse tension, la société
DEPAGNE, familiale centenaire, référence depuis plus de 40 ans sur le marché français du
comptage et des raccordements de candélabres et d'éclairage public.
Grâce à sa politique d'innovation, elle est également devenue leader européen sur les marchés de bornes
portuaires et a su renforcer sa présence à l'international.
La société, en pleine transformation recherche activement pour continuer son développement..

Un Responsable Commercial (H/F)

CDI - Temps complet

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouerez un rôle central dans
le développement, l'animation des équipes commerciales et dans la dynamique collective de l'entreprise
tout en assurant le lien avec les fonctions techniques (chiffreurs) et les outils de pilotage (CRM, reporting,
prévisionnel). Vous aurez à piloter et manager une équipe d'environ 12/15 personnes. Des déplacements
sur toute la France seront à prévoir.
Vous aurez en charge un ensemble de fonctions opérationnelles dans l'entreprise :
- Manager et faire monter en puissance les équipes commerciales : Encadrer et animer une équipe
d'environ 10 commerciaux sédentaires et itinérants, Mobiliser le réseau d'agents commerciaux
multicartes dans une dynamique de performance et de fidélisation, Installer une culture collective
fondée sur l'engagement, la coopération, la transmission d'information et le sens du résultat.
- Travailler en transversalité avec les autres pôles : Collaborer étroitement avec le bureau d'études,
les achats, la production et le service client, Faciliter le fonctionnement en mode projet, avec une
logique de fluidité, de réactivité et de résolution partagée.
- Contribuer personnellement au développement de nouveaux marchés : Identifier et conquérir de
nouveaux secteurs d'activité ou typologies de clients à fort potentiel, Porter en direct des
démarches commerciales ciblées et stratégiques, Structurer l'approche commerciale de ces
nouveaux marchés en lien avec les autres services : veille, offres, partenariats.
- Superviser la fonction marketing : Manager une équipe marketing de 2 personnes, Veiller à
l'alignement des actions marketing avec les enjeux commerciaux : génération de leads, contenus,
positionnement, soutien aux forces de vente.
- Piloter et analyser les indicateurs : Suivi d'activité commerciale, objectifs par zone géographique,
mise en place d'indicateurs clés de performance, plan d'action commercial - Reportings
- Animer le réseau d'agents commerciaux
- Définir les besoins en ressources humaines et participer au processus de
recrutement ; superviser l'intégration et la formation au poste de travail des nouveaux arrivants.
- Veille & évolution des marchés
Vous agirez de façon autonome et travaillerez en équipe. De profil dynamique, ambitieux et volontaire, vous
affirmerez le caractère essentiel de votre rôle au sein de la société par votre talent et votre engagement.

- De formation supérieure Bac +3/4 en commerce et/ou électrotechnique.
- Minimum 5 ans d'expérience dans la vente en B to B de produits électro-techniques en tant que
responsable de région et/ou chef des ventes.
- Connaissance et maîtrise des appels d'offres.
- Maîtrise de la vente B2B (Analyse besoins, négociations, traitement des objections, closing) et
de l'encadrement d'équipes commerciales multiformats (internes, agents, techniciens).
- Capacité à travailler en mode projet, en collaboration avec des services techniques et opérationnels.
Sens de la transversalité.
- Vous avez des capacités d'analyse et de synthèse.
- Vous maîtrisez l' informatique, les outils du Pack Office et les outils de
communication bureautique - ERP - CRM
- Vous possédez le permis de conduire.
- La maîtrise de l'anglais est impérative. Adressez CV, lettre de motivation par mail