Cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel il recrute.
Business Developer Saas H/F Adam Partners
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +2
- Média • Internet • Communication
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
MISSIONS PRINCIPALES
Vous contribuerez à l'accélération commerciale de notre client, spécialiste des
solutions d'activation et de fidélisation, en développant le pipeline
commercial, en transformant les leads en clients actifs et en favorisant
l'adoption de ses solutions digitales.
Le poste couvre l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification,
démonstration, négociation et closing, avec une forte autonomie et une approche
orientée valeur.
RESPONSABILITÉS
1. Prospection & génération d'opportunités
Identifier et cartographier les comptes cibles ainsi que les bons
interlocuteurs.
Prospecter via email, téléphone, réseaux sociaux et autres canaux digitaux.
Construire un discours pertinent et adapté à chaque segment de marché.
Alimenter un pipeline structuré et suivi avec rigueur.
2. Qualification & analyse des besoins
Comprendre les enjeux business, marketing et opérationnels des prospects.
Identifier les cas d'usage pertinents et les leviers de retour sur
investissement.
Conduire des échanges orientés problématiques et création de valeur.
3. Présentation, recommandation & closing
Préparer et animer des démonstrations personnalisées et impactantes.
Élaborer des propositions commerciales claires et convaincantes.
Négocier et conclure les ventes tout en assurant une relation de confiance.
Collaborer avec les équipes internes pour optimiser l'expérience client.
4. Gestion du pipeline & reporting
Assurer une gestion rigoureuse du CRM et du suivi des opportunités.
Prioriser les deals à fort potentiel et anticiper les risques.
Fournir une visibilité hebdomadaire sur les performances et prévisions.
5. Collaboration interne
Partager les retours terrain pour faire évoluer l'offre et le positionnement.
Contribuer à l'amélioration continue des outils et scripts de vente.
Travailler en synergie avec les équipes marketing et Customer Success.
PROFIL RECHERCHÉ
* Expérience confirmée en vente B2B, idéalement acquise dans un environnement
SaaS, MarTech ou autour de solutions d'activation et de fidélisation.
* À l'aise sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, recherche de comptes
clés, discovery, démo, négociation et closing.
* Excellente communication orale et écrite, avec la capacité à simplifier des
concepts complexes et à les rendre concrets pour le client.
* Bonne maîtrise des outils CRM et des pratiques de prospection moderne (social
selling, emailing, automatisation, etc.).
QUALITÉS PERSONNELLES
Forte autonomie et sens des responsabilités.
Esprit curieux, orienté apprentissage et amélioration continue.
Capacité à instaurer une relation de confiance durable avec les interlocuteurs.
Rigueur dans la gestion du pipeline et sens de l'organisation.
Orientation résultats et goût pour la performance, avec un état d'esprit
pragmatique.
CE QUE LE POSTE OFFRE
Un projet en pleine phase d'accélération, au sein d'une équipe dynamique et
ambitieuse.
L'opportunité de s'impliquer dans une structure à taille humaine, où chaque
contribution compte.
Un environnement exigeant mais stimulant, valorisant l'initiative, l'autonomie
et la progression rapide.
Un marché en forte croissance offrant de réelles perspectives d'évolution.
Un poste à fort impact commercial, où les résultats sont visibles, reconnus et
récompensés.
Notre client est une entreprise spécialisée dans la conception et la gestion de
programmes de fidélisation et d'incentives destinés aux entreprises. Elle
propose des solutions digitales innovantes pour animer, motiver et récompenser
les clients ou les forces de vente.
Missions principales
Vous contribuerez à l'accélération commerciale de notre client, spécialiste des
solutions d'activation et de fidélisation, en développant le pipeline
commercial, en transformant les leads en clients actifs et en favorisant
l'adoption de ses solutions digitales.
Le poste couvre l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification,
démonstration, négociation et closing, avec une forte autonomie et une approche
orientée valeur.
Salaire fourni par le recruteur
Publiée le 14/11/2025 - Réf : 69174cd023e03b35bf72693a
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Business Developer Saas H/F
- Paris - 75
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