Business Developer Btob Secteur CHR H/F

Reseau Talents

L'entreprise qui recrute

Notre client, structure dynamique et en pleine croissance qui conçoit et vend des équipements pour le secteur CHR (café hôtel restauration), recherche son/sa futur(e) Business Developer, à Paris, en CDI.

Descriptif du poste

Au sein d'une équipe de 4 Business Developper, votre rôle est le suivant :

1. Gestion des leads inbound (fort volume)

* Prendre en charge rapidement les leads entrants (réactivité obligatoire).
* Qualifier les besoins clients et identifier les opportunités commerciales.
* Transformer les demandes en devis, propositions commerciales et closing.
* Suivre le pipeline et relancer de manière proactive.
* Garantir une expérience client fluide et efficace dès le premier contact.

2. Chasse outbound & développement commercial

* Identifier de nouvelles cibles : CHR, groupes, franchisés, multi-sites.
* Générer ses propres opportunités et alimenter son pipeline.
* Prendre des rendez-vous qualifiés et mener la négociation jusqu'à signature.
* Contribuer au développement de nouveaux segments de marché.

3. Cycle de vente complet

* Gérer la relation du premier contact (qualifié) au closing.
* Présenter l'offre Alpagga, argumenter, répondre aux objections.
* Participer à la préparation des devis, propositions commerciales et supports de vente.
* Travailler en coordination avec l'ADV et les équipes techniques pour assurer la faisabilité et la satisfaction client.

4. Pilotage & performance

* Tenir un reporting à jour et fiable, régulièrement à la direction.
* Tenir le CRM à jour et exploiter les données pour optimiser son activité.:

Les "+" du poste

* Salaire attractif : fixe 35K€ brut/an + 15K€ de variables sur objectifs commerciaux
* Perspectives d'évolution
* Formation complète aux outils et produits à votre arrivée
* Locaux moderne en plein coeur de Paris
* Tickets restaurants de 13€
* Environnement dynamique et bienveillant

Votre profil :

* Vous avez au moins 2-3 ans d'expérience post-études sur un poste commercial type Responsable secteur, Chef de secteur, Technico commercial, Chargé d'affaires, Business Developer, Account Executive etc.
* Expérience en BtoB obligatoire en secteur technique
* Vous maitrisez tout le cycle de vente et avez au moins un an d'expérience sur la partie closing
* Vous êtes quelqu'un de curieux, de proactif, d'organisé, réfléchi, autonome et qui fait preuve d'écoute active
* Vous avez une appétence pour les chiffres et avec le goût du challenge
* Vous avez déjà travaillé sur un CRM