Marketing Manager Entreprise - Abm - CDI - Positive - Lille - Lyon - Paris H/F

Positive Group France

Rattaché·e à Chloé, CMO User.com, vous pilotez la stratégie marketing dédiée aux grands comptes (Enterprise & Strategic Accounts)

Vos missions sont les suivantes :

Définir et exécuter la stratégie ABM

- Construire et déployer des programmes ABM 1:1 et 1:few en collaboration avec les Sales.
- Développer une connaissance approfondie des comptes : identifier les décideurs et influenceurs, comprendre leur contexte business et évaluer leur maturité.
- Créer des propositions de valeur personnalisées et orchestrer des campagnes multicanales (email, social, contenu, événements).
- Assurer la coordination avec les Field Marketers locaux et les commerciaux.

Customer Marketing & Advocacy

- Recueillir et mettre en avant la voix des clients via témoignages, études de cas, interviews.
- Animer un Customer Advocacy Board réunissant des clients stratégiques pour partager leurs retours, co-créer du contenu et renforcer notre crédibilité sur le marché.

Sales Enablement & support terrain

- Produire et mettre à jour les supports d'aide à la vente : sales decks, battlecards, factsheets sectorielles, success stories.
- Créer des guides de réponse aux objections et des templates de propositions.
- Fournir aux Sales les bons contenus à chaque étape du cycle de vente (du cadrage du problème jusqu'à la négociation finale).

Localisation des campagnes Enterprise

- Adapter et déployer les campagnes Enterprise en lien avec les équipes Content & Growth.
- Coordonner l'exécution avec les Field Marketers dans chaque pays.
- Co-construire des parcours Enterprise au sein des campagnes globales (événements, webinaires, livres blancs).

Stratégie événementielle

- Créer la roadmap événementielle (salons, tables rondes, executive breakfasts).
- Co-organiser des événements ciblés avec les Field Marketers et les Sales
- Gérer le contenu, le messaging et le suivi post-événement.

CRM & intelligence comptes stratégiques

- Définir les critères de scoring (intent data, engagement, fit produit) pour prioriser l'ABM.
- Travailler avec le Marketing Ops pour assurer l'enrichissement et le suivi des comptes (ICP, comités d'achat, signaux qualifiés).
- Fournir aux Sales des vues/dashboards pour suivre l'engagement et déclencher les sales plays.

Accélération de deals & optimisation du funnel

- Analyser la santé du pipeline et identifier les actions marketing pour accélérer les ventes.
- Déployer des tactiques mid-funnel (kits décision, microsites personnalisés, vidéos).
- Créer des outils de closing pour soutenir les discussions ROI, compliance et procurement.

Partenariats & Influence marché

- Piloter la relation avec les partenaires (ESN, agences marketing...) et développer des actions conjointes.
- Collaborer avec des analystes et influenceurs sectoriels (IDC, Gartner, etc.) afin d'accroître la visibilité et le positionnement de notre solution auprès des décideurs.

Vous disposez d'une expérience solide d'au moins 5 ans en marketing B2B, avec un focus sur l'Account Based Marketing, l'Enterprise marketing ou le Sales Enablement dans un environnement SaaS. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez construire des messages percutants pour les C-level.

Structuré·e, rigoureux·se et orienté·e business, vous êtes reconnu·e pour votre capacité à simplifier la complexité et à embarquer vos interlocuteurs.

Votre anglais est professionnel (écrit et oral) pour travailler avec nos différents pays.

Rémunération et avantages

Télétravail possible : jusqu'à 2 jours au choix par semaine si vous êtes dans un de nos bureaux français.
Prime de participation (environ 1 mois et demi de salaire), Plan d'Épargne Entreprise
Mutuelle famille (45€/mois) et prévoyance
Carte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur : 5,52 €)
Crèche d'entreprise
Avantages liés à l'environnement de travail : parking sécurisé, bornes de recharge, bureaux ergonomiques, boissons & snacks gratuits, salle de sport, terrains de sport, etc.
Avantages liés à notre CSE : événements, afterworks, cours de sport, cartes cadeaux, chèques vacances, etc.

Positive est un groupe européen spécialisé dans les solutions marketing et la relation client. Présent en France, en Allemagne, en Espagne, en Italie ou encore en Pologne, nous rassemblons des marques à forte notoriété - Sarbacane, rapidmail, Signitic, noCRM et User.com - toutes reconnues pour leur excellence produit, leur innovation continue et leur capacité à faire la différence sur le terrain.

Avec 350 collaborateurs en Europe, Positive incarne un modèle de croissance solide, porté par une ambition claire : devenir le leader européen des solutions d'engagement client. Ce qui nous distingue ? Une expertise pointue, une culture de l'accompagnement client poussée au plus haut niveau, et un environnement de travail pensé pour faire grandir les talents. Innovation, esprit d'équipe, montée en compétence et qualité de vie au travail sont au coeur de notre ADN.

Rejoindre Positive, c'est intégrer un collectif en mouvement, où chaque marque joue un rôle clé dans une stratégie globale. C'est aussi bénéficier d'un cadre stimulant, rythmé par des projets ambitieux, des événements réguliers entre collègues, une vraie culture du bien-être et des opportunités concrètes d'évolution. Si vous cherchez une entreprise qui allie impact, exigence et esprit d'équipe, bienvenue chez Positive.