Responsable Réseau de Distributeurs - Sales Manager International - D H/F

CBC Communication & Business Consulting GmbH

Pour le compte de notre client, fabricant reconnu de véhicules et de machines conçus pour des conditions exigeantes (terrassement, préparation de pistes de ski, gestion de la végétation...), nous sommes à la recherche d'un Responsable réseau de distributeurs / Sales Manager International (H/F/D) afin de développer le réseau partenaires de l'entreprise en Europe du Sud.

CDI, temps plein, 100% télétravail (nombreux déplacements à prévoir)

Missions :

- Responsable du développement du marché dans les zones commerciales attribuées (Europe du Sud, France, Portugal, Italie), avec pour objectif d'augmenter le chiffre d'affaires, la marge et la satisfaction client.
- Mise en place et développement d'un réseau de distributeurs performant, incluant la qualification des revendeurs et le suivi des partenaires.
- Coordination et soutien des activités commerciales et marketing pour renforcer la position de l'entreprise sur le marché.
- Réalisation d'analyses de marché ainsi que de la concurrence, participation active au développement de l'intelligence de marché.
- Élaboration et mises en oeuvre de stratégies commerciales et marketing sur les marchés cibles.
- Élaboration de plans de ventes, budget, prévisionnels, agenda commercial et reportings réguliers.
- Support de premier niveau pour les clients et les distributeurs, y compris lors de visites sur site.
- Calcul des offres, configuration des produits et traitement administratif des commandes en coordination avec les services internes.
- Participation proactive au développement des produits (ex. : projets d'innovation, politique de prix adaptée au marché).
- Travail en étroite collaboration avec le service commercial, comptabilité, vente de pièces détachées, service client, gestion de produit et marketing.

Profil :

- Bachelor ou Master en commerce ou gestion d'entreprise ou équivalent, associé à une affinité pour la technique.

- Plusieurs années d'expérience dans la vente internationale ainsi que dans la mise en place et le développement de réseaux de distributeurs.

- Maîtrise des analyses de marché et de la concurrence, de la planification des ventes et de la politique tarifaire.

- Excellentes compétences en communication, en vente et en négociation.

- Très bonnes connaissances linguistiques en allemand, anglais et français.

- Disponibilité à voyager (environ 30 à 50 % du temps) et goût prononcé pour le contact direct avec la clientèle.

En tant qu'entreprise franco-allemande spécialisée dans le conseil et le développement des ressources humaines, nous nous consacrons au recrutement de candidats répondant aux besoins spécifiques de nos clients, tout en les aidant à gérer des équipes interculturelles. Nous mettons notre expertise à la disposition de nos clients afin de garantir des processus de recrutement efficaces tout en offrant aux candidats des opportunités professionnelles enrichissantes.