Business Developer H/F Covage

Au sein de la Direction Commerciale rattaché(e) au Directeur Commercial Comptes Stratégiques et Vertical Market, le Business Developer est garant du développement des ventes « marchés privés » par le suivi de la liste de comptes existants et l'acquisition de nouveaux clients.

1 - Anticiper les appels d'offre émis par les structures privées pour leurs propres besoins d'interconnexion de sites

Effectuer une veille rigoureuse sur les principaux canaux de diffusion d'appels d'offres privés
Rencontrer de manière proactive les gestionnaires de marché, les prescripteurs, les décideurs.
Collaborer étroitement avec les autres entités du Groupe Altitude
Établir des relations de confiance avec les Assistances à Maîtrise d'Ouvrage.
Développer des partenariats avec les prestataires spécialisés
Participer activement à des salons et actions de lobbying.

2 - Co-rédiger des réponses en adéquation avec les enjeux identifiés au cours des consultations

Analyser avec le Bid Manager les besoins exprimés dans les CCTP (Cahiers des Clauses Techniques et Particulières).
Sélectionner et prioriser les appels d'offres selon des critères définis (pertinence, faisabilité, rentabilité).
Consolider et harmoniser les rendus nécessaires pour la soumission des réponses.
Rédiger des réponses claires et attractives aux appels d'offres, en collaboration avec le Bid Manager.
Préparer et présenter les offres aux prospects et AMO.
Assurer la satisfaction client tout au long du marché, de la soumission à l'exécution.

3 - Coordonner l'ensemble des services contributeurs de Covage

Organiser les Kickoffs interne de manière a présenter le projet aux intervenants internes (technique, commercial, juridique et financier).
Définir le planning des livrables, garantir leur qualité et respecter les délais impartis.
Organiser des réunions régulières pour assurer le suivi des étapes du projet.
Superviser les dossiers jusqu'à leur signature et transmettre les éléments aux équipes projet concernées.

4 - Assurer la veille du marché

Identifier et comprendre les évolutions des attentes du marché.
Analyser l'évolution du cadre concurrentiel et des tendances sectorielles.
Partager les informations clés avec les équipes internes pour alimenter les stratégies commerciales.