Commercial H/F Marriott's Village d'Ile de France (MVCI HOLIDAYS FRANCE)

Assurer des présentations de vente (face-à-face, téléphoniques ou virtuelles) telles que planifiées par le Coordinateur marketing ou le Service marketing.

· Gérer des présentations de vente

o Utiliser votre rôle de conseiller de vente lors de la présentation de vente afin d'établir un lien de confiance avec les potentiels nouveaux propriétaires et/ou les propriétaires existant afin établir une relation continue.

o Cibler les besoins des propriétaires potentiels et des propriétaires existants et personnaliser votre présentation en découvrant leurs intérêts et personnalités lors d'une discussion préalable à la présentation de vente.

o Présenter les prix et options de financement

· Constituer et élargir votre portefeuille client

o Répondre aux questions des propriétaires et les guider vers les meilleures façons d'utiliser leur semaine en temps partagé, les renseigner sur les propriétés Marriott du monde entier, faire des suggestions et recommandations toujours en tenant compte du profil du client.

o Répondre aux questions des potentiels futurs propriétaires tout en leur faisant découvrir les avantages offerts par notre enseigne, en vous aidant de tous les outils et de toutes les ressources mis au votre disposition (portfolio, visite du site, cartes et description des propriétés sur nos systèmes internes, listes de prix, règlement de la propriété de vacances...)

· Organiser

o Revoir régulièrement les outils et informations mis à disposition afin de développer, mettre à jour et améliorer votre script de vente

o Améliorer l'approche de vos présentations de ventes grâce à l'autocritique, à la pratique et aux leçons tirées des commentaires fournis par d'autres

o Gérer votre agenda et préparer vos rendez-vous en ayant tous les documents nécessaires afin de maitriser au mieux votre présentation.

o Assurer un suivi régulier de votre base de données de clients par email, téléphone, Visio ou courrier.

o Tenir votre supérieur hiérarchique quotidiennement informé du déroulement de vos présentations de vente et de vos plannings.

· Gérer des transactions commerciales

o Assurer un traitement complet et précis des documents relatifs aux ventes conclues

o Examiner attentivement les documents financiers et contrats de vente avec les clients et s'assurer qu'ils sont remplis et rédigés correctement.

Marriott Vacation Worldwide favorise l'égalité des chances et s'est engagé à employer une main d'oeuvre diversifiée et à maintenir une culture inclusive.