Responsable Commercial IT H/F

Hays France

Le futur Responsable commercial a un rôle clé, à la fois opérationnel et stratégique, avec une forte autonomie et une vraie capacité à structurer la partie commerciale de l'entreprise.
Les missions incluent :

- Structurer l'approche commerciale et les outils
- Développer le portefeuille clients : prospecter et signer de nouveaux contrats
- Manager une équipe existante de deux commerciaux (inbound et upsell)
- Recruter et encadrer les futurs talents
- Piloter les ventes SaaS (abonnement, ARR, upsell)
- Participer aux réflexions stratégiques et intégrer le comité de direction

Nous recherchons un candidat ambitieux, mature, avec une forte capacité à dialoguer avec des Grands Comptes. Une expérience entrepreneuriale (de type start-up), même en cas d'échec, est particulièrement valorisée. Le poste est ouvert à des profils juniors souhaitant évoluer vers des fonctions de direction. Une bonne connaissance des environnements SaaS, des cycles de vente complexes et des logiques d'abonnement est attendue. Ce poste offre une véritable opportunité de prendre une place stratégique dans une entreprise agile (levée de fonds en série A), en forte croissance, avec une vision long terme et des moyens pour réussir.

Poste à pourvoir idéalement en Vendée (présence souhaitée 2 à 3 jours par semaine). Possibilité de home-office avec venue quelques jours par mois si vous êtes basés plus loin. Ce que l'entreprise vous offre

- Package attractif : Rémunération fixe (40 à 48K€) + variable déplafonné
- BSPCE attribués
- Véhicule de fonction électrique (Tesla) + carte essence et badge télépéage
- 2 jours de télétravail par semaine

Notre client est un éditeur de logiciels reconnu depuis plus de 10 ans pour ses solutions innovantes dans les domaines de la Qualité, Sécurité, Environnement et RSE. Grâce à ses outils SaaS modulaires, il accompagne les entreprises dans la digitalisation de leurs systèmes de management et le suivi des normes ISO, tout en facilitant leur transition vers la durabilité.Avec une équipe d'une trentaine de collaborateurs, une forte notoriété sur son marché, et un portefeuille de plus de 300 clients en France et à l'international (Italie, Suisse, Belgique, Maroc), l'entreprise poursuit sa croissance et recrute son futur Directeur commercial. Dans ce contexte, tout est à construire : méthodes, process, structuration de l'équipe et stratégie commerciale.