Directeur Commercial BTP H/F

Boisdron & Associes

Contexte du poste :

Piloter la cellule chiffrage et études de prix, coordonner les réponses aux appels d'offres publics et privés, et accompagner les entités du groupe dans leur développement commercial. Il sera garant du respect de la politique commercial du Groupe par tous (discours, supports, stratégie prix...) Le poste vise à renforcer la performance économique, la pertinence des offres, et la satisfaction client.

Responsabilités du poste :

Rattaché(e) au DG, vos missions sont les suivantes :
- Développement de l'activité commerciale
- Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale adaptée à l'activité du Groupe.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (publics et privés).
- Structurer un réseau commercial et développer un portefeuille clients durable.
- Représenter le Groupe lors d'événements professionnels (salons, forums, etc.).
- Effectuer du lobbying auprès des donneurs d'ordres publics
- Mettre en place des outils de suivi commercial (CRM, reporting, tableaux de bord).
- Pilotage de la cellule chiffrage et études de prix
- Faire les soutenances et présentation des offres
- Superviser l'analyse des appels d'offres (DCE, CCTP, DPGF...).
- Garantir la qualité, la rentabilité et la conformité des offres techniques et financières.
- Organiser les consultations fournisseurs/sous-traitants et les négociations associées.
- Mettre en place des outils de chiffrage performants et assurer leur amélioration continue.
- Réaliser des retours d'expérience pour améliorer les futures offres.
- Pilotage des chiffrages réalisés par les directeurs de filiales et les Régions
- Création et animation du pôle commercial
- Recruter et structurer une équipe commerciale à moyen terme.
- Définir les objectifs commerciaux et les plans d'action associés.
- Animer et fédérer les équipes autour d'une stratégie commune.
- Suivre les performances commerciales et proposer des actions correctives.
- Appui aux entités et régions du Groupe
- Apporter un soutien méthodologique et stratégique aux entités du groupe dans leurs réponses aux appels d'offres.
- Mutualiser les bonnes pratiques et outils entre les entités.
- Accompagner les équipes locales dans la structuration de leur démarche commerciale.
- Garantir une cohérence globale des offres et de l'image du Groupe.

De formation supérieure (BTS à INGENIEUR.) dans le BTP, vous possédez de solides expériences dans la direction commerciale au sein d'entreprises en interactions ou liées à l'Acte de construire (au sein d'une entreprise générale de BTP, un Major du BTP).

Vous disposez de connaissances des techniques, et de la gestion de contrat cadres, marchés pluriannuelles et marchés à bons de commandes et de l'ensemble du réseau des donneurs d'ordres

Compétences techniques requises :
Expertise en développement commercial BtoB et appels d'offres.
Maîtrise des techniques de chiffrage et d'analyse de rentabilité.
Connaissance des marchés publics et privés (logistique, BTP, réseaux...).
Maîtrise des outils bureautiques, CRM, logiciels de chiffrage.
Capacité à lire et analyser des documents techniques (plans, CCTP...).

Savoir-être & soft skills :
Leadership et esprit entrepreneurial.
Aisance relationnelle et sens du service client.
Capacité à fédérer et à transmettre.
Rigueur, autonomie, sens de l'organisation.
Esprit d'analyse, de synthèse et d'innovation.

Voiture et frais
Prime annuelle

BOISDRON & Associes compte parmi les cabinets de recrutements de cadres supérieurs et de dirigeants qui interviennent pour le compte de clients spécialisés dans l Acte de Construire (ingénierie, entreprises, industries BTP) en France et dans quelques régions du Monde.

Notre client est spécialiste de la logistique dans le BTP et le lot 00, notre client adopte les principes similaires à ceux repris par l'industrie automobile avec Toyota et le concept du lean. La complexité grandissante des projets de construction demande à son tour une organisation, une ingénierie de la logistique sans faille en amont du chantier et avant son démarrage. Notre client apporte une réponse globale sur les grands chantiers de bâtiment en IDF et dans d'autres grandes villes de France.

Dans le cadre du développement et de la structuration de ses activités commerciales nous sommes amenés à recruter son :

- Directeur commercial et manager