Responsable Commercial National - Services en Btob H/F Darcor

RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H/F) - Ile de France

ou métropole du Nord-ouest ou centre de la France : Rennes, Nantes, Tours, Angers...

Sous l'autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera chargé(e) de

- L'élaboration et la mise en oeuvre du plan d'action commercial « Grands comptes » : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens... , lobbying et le réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats mais également direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres
- La direction de projet sur les dossiers retenus :
- Définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges
- Répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage)
- Chiffrage et harmonisation puis compilation des différents dossiers
- Préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG
- Supervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant notamment les informations « qualitatives » nécessaires puis organisation de la soutenance et négociation avant supervision de la rédaction du contrat.
- L'animation des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outil d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs et suivi des réalisations, mais également planification des « actions terrains », élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales, accompagnement en soutenance.
- Le reporting & forecast & analyse des résultats commerciaux

Package = 65.000 € / 70.000 € annuels (fixe + variable) - positionnement en télétravail - nombreux déplacements « France entière ».