Military Aviation Business Development Manager H/F

Babcock International France

Rattaché(e) au Business Development Directors France & Aviation, les principales missions du Business Development Manager seront les suivantes :

Le Développement de la stratégie

- Contribuer à la définition et à la révision de la stratégie de croissance dans le domaine de l'aviation militaire, en s'appuyant sur la veille, les besoins futurs, les analyses industrielles et les informations issues du réseau.
- Réaliser des analyses de marché et de la concurrence afin de définir des stratégies de conquête et de fidélisation clients, incluant l'identification des marchés clés (Must-Win) et la construction des offres.

La Gestion des parties prenantes et des clients

- Cartographier, développer et entretenir les relations avec les parties prenantes clés (clients, partenaires, fournisseurs).
- Assurer la relation client jusqu'à la sélection du prestataire et le transfert au service de transition.
- Accompagner les équipes pendant la phase de livraison pour soutenir les ventes additionnelles (upside sales).
- Participer aux réunions clients, événements et salons pertinents, et contribuer à la définition des supports marketing et des communications commerciales.

L'Identification et préqualification des opportunités

- Identifier de nouvelles opportunités via les portails d'appels d'offres et collecter des informations complémentaires sur le marché et la concurrence.
- S'assurer de la mise en place de plans de conquête innovants et compétitifs afin d'atteindre les objectifs du plan d'affaires.
- Élaborer et piloter des plans de campagne sur les opportunités assignées en aviation militaire.
- Construire des partenariats locaux (OEM, acteurs nationaux de la défense, PME, etc.).
- Anticiper et réduire les risques des propositions avec l'appui des experts techniques et fonctions supports.

Les Appels d'offres et la négociation

- Collaborer avec les équipes Bid et commerciales pour soutenir les opportunités en phase de soumission.
- Garantir la cohérence entre la stratégie de réponse, les points clés du dossier et les exigences du client.
- Assurer la transition fluide des offres remportées vers les équipes opérationnelles.

La Gouvernance et la coordination interne

- Piloter la gouvernance interne durant les premières phases de qualification.
- Participer aux revues de gouvernance des opportunités et assurer la conformité du processus jusqu'à la remise finale des offres.

La Gestion du pipeline et du reporting

- Tenir à jour et assurer la fiabilité du pipeline d'opportunités commerciales.
- Produire des rapports précis et réguliers pour les besoins de suivi managérial et de revue de performance.

Diplômé(e) d'un master ou d'une école d'ingénieur par exemple, vous êtes un(e) ancien(ne) pilote de l'armée de l'air idéalement avec une expérience dans la formation au pilotage militaire (prérequis pour ce poste).

Vous avez acquis au minimum 5 années d'expérience en management dans des organisations publiques ou privées dans le secteur aéronautique ou la défense.

Doté(e) d'une expérience confirmée en business winning : conduite de campagnes commerciales majeures, appels d'offres, développement d'opportunités stratégiques, vous maitrisez les méthodologies reconnues de conduite de projets commerciaux et de programmes d'offres.

Vous êtes reconnu(e) pour votre expertise en gestion de projet et dans la motivation et le pilotage d'équipes pluridisciplinaires et multiculturelles.

Très bonne connaissance du marché de la formation au pilotage militaire et de ses acteurs.

Doté(e) d'un leadership naturel, vous êtes orienté(e) résultats et vous avez la capacité de collaborer efficacement dans un environnement international.

Babcock France (560 salariés, CA 200 M€) est une filiale du groupe international Babcock (26 000 collaborateurs, CA 4,4 Mds£), leader dans la fourniture de services d'ingénierie complexes et stratégiques, dans les domaines aériens, terrestres, nucléaires et navals, qui soutiennent la défense nationale, sauvent des vies et protègent les communautés.

Notre objectif : construire un monde fiable et sûr, ensemble !

En France, nous assurons l'exploitation et l'entretien d'aéronefs, la mise à disposition et la maintenance d'équipements, le soutien à la formation des pilotes et l'exécution de missions critiques pour le compte de nombreux clients.