Sales Manager H/F

Mweene Recruitment

Pour le compte de l'une des sociétés de notre Groupe, nous recherchons un(e) Sales Manager doté(e) d'une solide expertise, dont le rôle principal sera de diriger et d'animer l'équipe commerciale afin d'optimiser les performances, les marges et la satisfaction client.

Vous êtes le garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de la rentabilité de votre périmètre.

Vos Missions Clés

Votre rôle s'articule autour de cinq axes majeurs :

1. Stratégie et Vision Commerciale

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs fixés (chiffre d'affaires, parts de marché, rentabilité).
- Identifier les opportunités de croissance et de développement, et assurer une veille du marché constante.
- Proposer des actions correctives et des ajustements stratégiques basés sur l'évolution du marché et les performances de l'équipe.

2. Management et Animation de l'Équipe

- Superviser, former, encadrer et motiver l'équipe de commerciaux pour optimiser leur performance individuelle et collective.
- Fixer des objectifs de vente clairs (individuels et collectifs) et s'assurer de leur atteinte.
- Animer les réunions commerciales, suivre les KPI et renforcer la cohésion d'équipe.

3. Relation Client et Développement d'Affaires

- Maintenir et renforcer les relations durables avec les clients clés, garantissant leur satisfaction et leur fidélité.
- Identifier et prospecter activement de nouveaux clients potentiels.
- Suivre les tendances du marché et les attentes clients pour adapter l'offre de services et anticiper les besoins.

4. Analyse Financière et Pilotage de la Performance

- Analyser les performances de vente, produire des rapports réguliers (mensuels, trimestriels) et proposer des axes d'amélioration concrets.
- Assurer le suivi rigoureux des KPIs (volume de vente, taux de conversion, satisfaction client) et des marges.
- Gérer le budget des ventes et veiller à la rentabilité globale des opérations commerciales.

5. Collaboration Transversale et Optimisation des Processus

- Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour élaborer des campagnes et développer les outils d'aide à la vente.
- Collaborer avec les équipes produit et support pour garantir l'excellence du service et améliorer continuellement l'offre.
- Participer aux réunions de direction pour aligner la stratégie commerciale avec les objectifs globaux de l'entreprise.

Déplacements Professionnels

Des déplacements fréquents sont à prévoir pour ce poste afin de couvrir l'ensemble de nos agences implantées sur le territoire national.

Profil recherché:

Nous recherchons pour notre client un(e) leader commercial(e) expérimenté(e) et orienté(e) résultats.

- Formation : Diplôme Bac +3 à Bac +5 en commerce, management ou marketing (École de commerce ou équivalent).
- Expérience :5 ans minimum dans la vente, dont une expérience avérée en management commercial.
- Expertise Métier : Une expérience dans le secteur du bâtiment ou du désamiantage est indispensable.
- Compétences Techniques : Maîtrise de la gestion budgétaire, de l'analyse des indicateurs de performance, et des outils informatiques (CRM).
- Qualités de Leadership : Leadership naturel, capacité éprouvée à manager, motiver et développer une équipe.
- Savoir-être : Excellentes capacités de communication (écrite et orale), sens aigu de la négociation, et capacité à établir des relations de confiance
- Package global : Rémunération attractive 50-60 KE + variable sur objectif.

Mweene Recrutement, un cabinet de recrutement spécialisé, vous accompagne dans votre recherche d'emploi. Notre mission est de faire le lien entre des entreprises d'exception et des talents comme vous. Nous nous engageons à vous offrir un suivi personnalisé pour trouver le poste qui correspond le mieux à vos compétences et à vos aspirations professionnelles.