Responsable Commercial Maintenance Marine Asie H/F Alcatel Submarine Networks

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial ASN Services, le Responsable Commercial Maintenance Marine assure la gestion de l'activité commerciale de maintenance maritime en coordination avec l'équipe des services commerciaux et l'équipe des opérations maritimes. Le responsable commercial des services de maintenance maritime préparera ensuite la stratégie d'appel d'offres et les directives de vente aux équipes des services après-vente régionaux et de maintenance maritime afin de garantir le volume des commandes. Il est également chargé d'anticiper le renouvellement de l'activité de Maintenance Marine et d'identifier les opportunités d'affaires. Ce rôle sera basé dans les bureaux de la Société aux Ulis (France) ou à Greenwich (Royaume-Uni) mais des déplacements seront nécessaires.

Activités

- Définir la stratégie moyenne et long terme par Régions en coordination avec la direction des Opérations Marines
- Assurer la croissance rentable à court terme des Services de Maintenance Maritime pour ASN
- Prise de commandes de services
- Marge brute des services sur les prises de commandes
- Responsable des appels d'offres pour l'entretien maritime,
- Définit et met en oeuvre le processus d'appels d'offres et de contrats pour les services clients de maintenance maritime, avec les synergies de l'organisation des opérations maritimes.
- Définit et supporte la stratégie commerciale pour la maintenance marine,
- Soutient l'organisation S&M pour les appels d'offres et les propositions pour les activités de maintenance maritime.
- Effectuer les présentations et les négociations des contrats. S'assurer que la solution la plus rentable est développée et identifier tous les domaines d'optimisation possibles.
- Participer aux rendez-vous clients sur demande
- Participer aux conférences liées à l'activité de maintenance maritime,
- Entretenir la relation avec nos partenaires actuels partenaires.