Responsable Offres Commerciales H/F Segula Technologies
- Aubervilliers - 93
- CDI
- Bac +5
- Industrie Auto • Meca • Navale
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Vous serez en charge de piloter l'ensemble du processus de préparation des offres commerciales, depuis la définition de la stratégie jusqu'à la soumission et la finalisation des contrats.
Votre rôle consiste à coordonner les équipes techniques et commerciales, garantir la cohérence et la qualité des dossiers, et contribuer au succès de l'entreprise sur des projets complexes et stratégiques.
Vos missions principales
- Préparer les réponses aux appels d'offres, des expressions d'intérêt aux propositions détaillées.
- Définir la stratégie de réponse, les facteurs clés de succès et l'approche tarifaire.
- Coordonner les intervenants internes et externes (experts techniques, partenaires, sous-traitants).
- Garantir la cohérence et la qualité des aspects techniques et commerciaux des offres.
- Valider les heures allouées aux projets et suivre les coûts réels.
- Superviser les négociations contractuelles et la finalisation des contrats, avec le support des équipes juridiques et techniques.
- Veiller au respect des politiques internes, de l'éthique et des systèmes de management de la qualité.
- Gérer les outils CRM et de gestion des offres (Salesforce, Comref, Planisware ou équivalents).
- Assurer le transfert entre la phase commerciale et l'exécution du projet.
- Organiser les retours d'expérience sur la phase de proposition, en collaboration avec les responsables techniques.
Formation : Bac +5 ou équivalent, idéalement en commerce, ingénierie ou gestion de projets.
Expérience significative dans la préparation et la gestion d'offres commerciales complexes dans un environnement industriel exigeant.
Expérience sur des projets d'envergure, avec partenaires et sous-traitants, respect des délais et investissements importants.
Compétences et qualités :
- Capacité à comprendre les aspects techniques et à les traduire en argumentaire commercial.
- Excellente maîtrise du français et de l'anglais, écrit et oral.
- Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires et à travailler en transversalité.
- Rigueur, organisation et sens du détail.
- Aptitude à négocier et finaliser des contrats.
Pourquoi rejoindre cette mission ?
- Participer à des projets industriels stratégiques et complexes.
- Travailler dans un environnement technique et commercial stimulant, avec des équipes expérimentées.
- Développer votre expertise dans la gestion de propositions et la négociation contractuelle.
- Télétravail
- CET
- Prime de vacances
- RTT (10 jours par an)
- Carte tickets restaurants (Swile)
- Mutuelle
- Programme de cooptation
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
-
Entretien téléphonique avec le recruteur
-
Validation du profil par le/la responsable du recrutement
-
Entretien sur site et/ou en ligne avec le/la responsable du recrutement
-
Entretien sur site et/ou en ligne avec le client, si nécessaire
-
Négociations, envoi d’une promesse d’embauche
-
Accueil & commencement de la mission
-
Segula Technologies en images
Pas de salaire renseigné
Publiée le 03/11/2025 - Réf : 60a942d8-b9d8-40a2-8c8c-0f06ce17d95e
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