Responsable Commercial France H/F

Eriva Rh

Notre client, la société familiale NIGAY est spécialisée dans la fabrication de caramels utilisés sous formes variées (liquide, pâte, poudre ou éclat) par les artisans et industries agroalimentaires.

Elle s'est imposée au niveau européen et international comme l'expert des caramels au sens très large du terme grâce à son savoir-faire reconnu dans les caramels aromatiques, caramels colorants, burnt sugars et caramels spécialités.

Avec un chiffre d'affaires de plus de 140 millions d'euros, dont 73% à l'export, NIGAY compte une équipe de plus de 300 personnes et livre plus de 450 références sur les 5 continents.

Leur vocation : pérenniser leur expertise du caramel et la transmettre grâce à des valeurs qui leur sont chères et formalisées dans leur politique de Développement Durable : Passion, Tradition, Innovation, Exigence, Ethique.

En tant que Responsable Commercial France, rattaché à la Direction Commerciale, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale sur le territoire national.

Acteur clé de la performance de l'entreprise, vous anticipez les besoins clients et y répondez en tenant compte des enjeux d'innovation et des capacités de production. Vous pilotez et animez l'équipe commerciale France, tout en veillant à la satisfaction des clients et à la rentabilité des actions engagées.

Votre rôle au sein de l'équipe :
- Participer activement à l'élaboration de la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction
- Analyser le marché, identifier les leviers de croissance et assurer le développement commercial en adéquation avec les objectifs de la Direction Commerciale
- Manager et accompagner une équipe de 5 personnes (commerciaux, ADV, chargés de clientèle)
- Suivre et développer un portefeuille clients, garantir la satisfaction et la qualité de la relation commerciale
- Piloter les appels d'offres, négocier les conditions tarifaires
- Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats et proposer des actions correctives
- Assurer une veille concurrentielle et repérer les opportunités de marché
- ...

Ce poste requiert une présence impérative au siège basé à Feurs. Aucun home-office n'est envisageable.

Votre profil :
- Issu d'une formation supérieure en commerce et doté d'une expérience confirmée en management d'équipe, avec des résultats probants.
- Vous avez une excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Vous disposez idéalement d'une connaissance des secteurs agroalimentaire ou chimique.
- Vous maîtrisez les outils informatiques, notamment les ERP et le Pack Office.
- Vous faites preuve d'un leadership naturel, allié à un sens de l'organisation, de la rigueur et un fort esprit d'équipe.
- Doté d'excellentes qualités relationnelles et orienté satisfaction client, vous savez piloter des projets avec pédagogie, innover avec proactivité et contribuer activement à une démarche d'amélioration continue.

Le salaire indiqué comprend un 13ième mois, intéressement, participation et prime sur objectifs