Chef des Ventes National H/F DL Partners

Dans le cadre d'une structuration interne nous recherchons :

Un Chef des ventes national H/F

Posté basé à proximité de Lyon (69)

Le Chef des Ventes a pour missions de développer le chiffre d'affaires, d'animer et d'accompagner sur le terrain la force de vente.

Responsable de la performance, il est le garant des actions commerciales préconisées et des objectifs définis.

Il négocie avec des décideurs stratégiques en veillant à fidéliser les clients et conclure avec les prospects.

MISSIONS :

- Définir avec sa hiérarchie le plan annuel d'action commerciale de son portefeuille.

- Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial, définir les KPI collectifs et individuels.

- Identifier et proposer les solutions pour optimiser la gamme commerciale et les processus de vente.

- Organiser et coordonner l'action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies en amont et des procédures de suivi (rapports d'activité commerciale et tableaux de bord commerciaux).

- Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées.

- Assurer une présence terrain constante auprès des différents commerciaux lors de leurs tournées sur secteurs.

- Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d'expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles.

- Étudier périodiquement les résultats des ventes de son portefeuille, analyser la performance commerciale, proposer des améliorations du plan d'action, suivre et réajuster les prévisions de ventes, traiter des litiges clients.

- Assurer un reporting mensuel pour sa hiérarchie.

- Assurer une veille concurrentielle.

- Recruter les commerciaux affectés à son portefeuille, les former aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients.

- Assurer le suivi administratif et financier des commandes et la relance des paiements échus.

- Représenter l'entreprise lors de salons nationaux et internationaux.