Directeur Commercial Machinisme Agricole H/F Advisia RH

La coopérative recrute aujourd'hui son Directeur Commercial en Machinisme Agricole (22 sites et ateliers répartis sur 11 départements).

Vos missions seront notamment les suivantes :

Participer à la définition de la politique commerciale :

- Elaborer la politique commerciale tracteurs (volume CA & Marges)
- Définir les gammes et les volumes de produits à commercialiser
- Elaborer et suivre les budgets, prévisions et tableaux de bord de performance,
- Identifier les cibles prioritaires et définir les objectifs collectifs et individuels,
- Piloter la rentabilité des affaires
- Proposer des plans d'actions correctifs ou de développement

Mettre en oeuvre et animer la politique commerciale :

- Traduire la stratégie en plans d'actions opérationnels.
- Animer la force de vente / Identifier les besoins en recrutement et formation.
- Développer les outils et processus commerciaux
- Favoriser les synergies avec les services supports (ADV, technique, pièces, marketing, finance).
- En lien avec le marketing, organiser les actions de promotion : foires, salons, journées clients, démonstrations, essais, plans média et campagnes locales.

Piloter la Satisfaction clients et développement du réseau :

- Piloter les indicateurs de satisfaction clients (suivi, réclamations, plans d'amélioration).
- Consolider les relations clients clés et développer de nouveaux partenariats.
- Assurer la présence commerciale sur les bases et auprès des acteurs clés
- Réaliser la veille concurrentielle (innovations, pratiques commerciales, tendances)

Superviser le Suivi administratif et la gestion commerciale :

- Superviser l'administration des ventes en lien avec le service ADV
- Participer à la gestion des stocks et des matériels d'occasion.
- Contribuer à la gestion des approvisionnements et des prévisions de livraison.

Assurer Relations avec les concédants et les marques d'accompagnement :

- Représenter l'entreprise auprès du concédant et des constructeurs partenaires.
- Participer aux négociations commerciales et aux conventions annuelles
- Identifier les axes de développement produits et marchés en lien avec les marques.

Manager et développer son équipe avec le soutien des chefs des ventes :

- Manager en direct les chefs des ventes, qui encadrent les équipes commerciales (environ 30/35 personnes au total, dont 5 Chefs des Ventes) réparties sur plusieurs sites (rituels managériaux, développement des compétences, plan de formation, sécurité, respect des procédures)
- Déployer les outils digitaux et la transformation commerciale du pôle